Менеджер по развитию бизнеса (International Hotel Partnerships)

Описание

Мы — команда Supply в Т-Путешествиях, части экосистемы Т-Банка. Отвечаем за развитие гостиничного предложения: ищем и подключаем поставщиков, работаем над коммерческими условиями, ценовой конкурентоспособностью и доступностью отелей для клиентов.Один из наших ключевых фокусов — международный рынок. Мы расширяем глобальную сеть поставщиков и хотим сформировать одно из самых конкурентных предложений по отелям на рынке. Мы предлагаем Доход: учитываем ваш опыт и знания Гибридный формат: 3 дня работаем в офисе, остальные дни — удаленно График: 5/2 с 10:00 до 19:00 Рабочее оборудование: предоставим ноутбук и гарнитуру Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию Компенсацию питания: у нас есть столовая, вендинги, кофейни и ресторан Фитнес-зал с сауной и групповыми тренировками. Спортивные секции: баскетбол, футбол, волейбол ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи Оформление по ТК РФ Чем предстоит заниматься Искать, оценивать и подключать новых международных поставщиков гостиничного контента Проводить полный цикл переговоров с международными партнерами — от первого контакта до запуска интеграции и заключения коммерчески выгодных соглашений Развивать отношения с действующими поставщиками, регулярно пересматривать коммерческие условия и добиваться более выгодных предложений Оценивать сотрудничество с поставщиками с точки зрения бизнес-эффекта и конкурентоспособности гостиничного предложения Анализировать международный рынок и действия конкурентов, искать новых поставщиков, технологии и модели сотрудничества Участвовать в формировании стратегии развития Supply и определять приоритетные направления для расширения международной сети поставщиков Кого мы ищем У вас есть 5+ лет опыта в международной дистрибуции отелей — в крупных bedbanks, международных OTA, гостиничных агрегаторах или других компаниях, непосредственно работающих с глобальным hotel supply Имеете глубокую экспертизу в международном hotel supply и понимаете современное устройство рынка: ключевых поставщиков и игроков, модели дистрибуции, sourcing, API-интеграции, коммерческие модели, работу с тарифами, доступностью и гостиничным контентом Имеете практический опыт поиска, оценки и подключения международных поставщиков, понимаете, чем отличаются разные типы supply и как оценивать их потенциальную ценность для OTA Умеете вести сложные международные переговоры, заключать коммерческие сделки и добиваться улучшения коммерческих условий Выстраиваете долгосрочные партнерские отношения и умеете договариваться с первыми лицами компаний Понимаете ключевые показатели OTA и умеете оценивать поставщиков на основе данных: конкурентоспособность предложения, покрытие, конверсию, маржинальность и бизнес-эффект Свободно владеете письменным и разговорным английским и можете вести коммерческие переговоры с руководителями международных компаний Ориентируетесь на измеримый бизнес-результат, самостоятельно принимаете решения и берете ответственность за их реализацию Умеете находить новые возможности для партнерства и нестандартные коммерческие решения даже в сложных ситуациях