Head of Marketing (HealthTech AI-продукт)
Описание
Формат работы: удалённо, полная занятостьСфера: HealthTech, искусственный интеллект, профилактическое здоровье О компании Мы создаём ИИ-ассистента здоровья, который помогает человеку следить за собой на длинной дистанции: понимать своё состояние, видеть динамику и вовремя реагировать, а не просто получать ответ на разовый вопрос. Продукт помогает пользователю: интерпретировать результаты анализов, медицинские документы и генетические данные простым языком; последовательно собирать персональный health-профиль; проходить опросники на валидированных медицинских шкалах; отслеживать привычки, сон, энергию, стресс и другие показатели; ставить цели и получать персональные рекомендации по следующим шагам; при необходимости понимать, когда стоит обратиться к врачу. Мы работаем в сфере профилактического здоровья: продукт не ставит диагнозы и не назначает лечение. Его задача — помочь человеку лучше понимать своё состояние, видеть изменения и вовремя предпринимать следующие действия. На одной технологической базе развиваются два продуктовых направления: Продукт для азиатских рынков — подписка, маркетплейс товаров для здоровья, реферальная программа. Подписочное приложение для глобальной аудитории — mobile-first продукт, целиком построенный вокруг ИИ-ассистента здоровья. Мы ищем Head of Marketing, который возьмёт на себя маркетинг обоих направлений, сформирует стратегию роста и построит маркетинговую функцию с нуля. Чем предстоит заниматься Разработать маркетинговую стратегию и позиционирование для двух продуктовых направлений с разными рынками, аудиториями и бизнес-моделями. Сформировать понятное value proposition: показать, чем ИИ-ассистент отличается от обычных health-трекеров, wearable-устройств и «просто умных чат-ботов про симптомы». Сегментировать аудиторию, определить ключевые JTBD, ICP и сценарии первого использования продукта. Выстроить и масштабировать performance-маркетинг: paid social, search, display, affiliate/partner marketing, ASO и другие релевантные каналы. Управлять воронкой от привлечения пользователя до оформления и продления подписки: acquisition → activation → trial → paid conversion → retention → referral. Совместно с Product и Data-командами улучшать onboarding, paywall, активацию пользователей, конверсию в оплату и удержание. Запустить retention- и lifecycle-маркетинг вокруг механик продукта: опросников, дневников, целей, напоминаний, достижений и персонального прогресса. Развивать маркетинг витрины товаров для здоровья для азиатского направления: персонализированные предложения, CRM-коммуникации, кросс-промо из основного продукта и рост repeat purchase. Разработать контент-стратегию на стыке AI, preventive health и evidence-based подхода. Привлекать партнёров: врачей, health-экспертов, лидеров мнений, тематические медиа, инфлюенсеров и сообщества. Создать бренд-платформу, tone of voice и систему коммуникации, адаптированную под разные рынки. Собрать и возглавить маркетинговую команду: performance, product marketing, CRM/lifecycle, content, community/influencer marketing. Управлять маркетинговым бюджетом, прогнозировать результаты, определять приоритеты инвестиций и регулярно отчитываться перед фаундерами. Выстроить систему аналитики и принятия решений на данных: CAC, LTV, payback period, ARPU, конверсия в оплату, retention, churn, ROI/ROMI, инкрементальность каналов и когортный анализ. Что ждём от кандидата От 7 лет опыта в маркетинге, из них от 3 лет — в роли Head of Marketing, Marketing Director, Growth Lead, CMO или аналогичной лидерской позиции. Опыт работы в B2C digital-продукте с подписочной моделью: mobile app, consumer SaaS, wellness, fitness, e-commerce, marketplace, fintech, edtech или другом продукте с регулярным потреблением. Подтверждённый опыт масштабирования mobile платформы: рост выручки, количества платящих пользователей, retention или LTV при контролируемом CAC. Сильная экспертиза в performance-маркетинге: paid acquisition, медиапланирование, аналитика, оптимизация воронки, A/B-тестирование, attribution. Понимание мобильного маркетинга: ASO, mobile funnel, SKAN/ограничения атрибуции, работа с подписками и paywall. Умение работать не с отдельным каналом, а с end-to-end воронкой: от первой коммуникации до удержания и повторной оплаты. Опыт формирования маркетинговой стратегии и позиционирования сложного цифрового продукта. Умение переводить технологическую и продуктовую сложность в простую, убедительную и доверительную коммуникацию для конечного пользователя. Опыт построения маркетинговой команды с нуля или на раннем этапе роста компании. Уверенное владение маркетинговой и продуктовой аналитикой: cohorts, retention, CAC, LTV, payback, conversion, churn, attribution. Свободный английский язык для работы с международными рынками, партнёрами, контентом и подрядчиками. Будет плюсом Опыт в HealthTech, wellness, preventive health, longevity, fitness, nutrition, FemTech, genomics или других категориях, где доверие пользователя критично для конверсии и удержания. Опыт работы с продуктами, связанными с анализами, генетическими данными, персональными рекомендациями или медицинскими документами. Понимание принципов evidence-based communication и ограничений в health-коммуникации. Опыт вывода B2C-продуктов на рынки Азии. Большой плюс - знание китайского, корейского, японского или другого азиатского языка. Опыт работы с e-commerce или marketplace-моделью. Опыт создания и развития referral-программ, ambassador programs, community-механик или партнёрских каналов. Базовое понимание криптовалютных выплат, цифровых кошельков и Web3-механик. Опыт работы с инфлюенсерами, экспертами, врачами, контентными партнёрствами или комьюнити в категории здоровья. Опыт работы с premium-подписками и годовой моделью оплаты. Что предлагаем Ключевую роль в компании с прямым подчинением фаундерам и реальным влиянием на продуктовую, маркетинговую и бизнес-стратегию. Возможность сформировать маркетинг двух международных продуктовых направлений на одной технологической базе. Работу на пересечении искусственного интеллекта, HealthTech, preventive health, mobile subscription и Web3. Возможность построить маркетинговую функцию с нуля: определить структуру команды, процессы, инструменты, метрики и стратегию роста. Тесную работу с Product, Data, Design и leadership-командой. Гибкий формат: удалённо или гибридно. Полную занятость. Конкурентный уровень вознаграждения — обсуждается индивидуально по итогам интервью. Откликайтесь, если хотите не поддерживать уже готовую стратегию, а создавать маркетинг продукта с самого начала: проверять гипотезы, находить работающие сегменты и каналы, формировать сильное позиционирование и строить масштабируемую growth-машину.