Менеджер по работе с партнерами (Key Account Manager)
Описание
Мы ищем Менеджера по работе с партнерами (Key Account Manager), который не просто будет поддерживать текущие связи, а станет полноценным амбассадором наших продуктов. Если вы умеете видеть скрытые возможности в бизнесе партнера, любите цифры и готовы нести ответственность за финансовый результат — эта вакансия для вас.Чем предстоит заниматься:Развитие и запуск:· Вывод на рынок новых партнеров и запуск совместных проектов с нуля (Банки, СК, МФО, Маркетплейсы).· Развитие текущих: плотная работа с действующим портфелем, поиск точек роста и расширение сотрудничества.Управление результатом:· Выполнение бюджетных показателей, ведение отчетности и прозрачная коммуникация с руководством.· Аналитика: постоянный мониторинг результатов, анализ конкурентов и рыночных трендов для корректировки стратегии.Проактивность и продажи:· Управление потребностями: не ждать запроса, а предлагать партнеру новые продукты, проекты и поддержку, исходя из его бизнес-приоритетов.· Кросс-продажи: генерация идей по увеличению проникновения наших сервисов в бизнес партнера.Активация и мероприятия:· Разработка и проведение активностей для роста продаж (конкурсы, акции, вебинары, конференции, дни сервисов).· Согласование целей (месяц/квартал/год) и планов совместных действий с руководством партнеров.Что ждем от кандидата:· Высшее образование (приветствуется математическое/техническое - мы любим цифры).· Опыт работы от 2-х лет в банках, страховых, сервисных или IT-компаниях на позициях с аналогичным функционалом.· Понимание рынка комиссионных продуктов в финтехе, специфики каналов продаж в СК и логики партнерских B2B продаж.· Понимание техник продаж (B2C, B2B, B2G) и управление продажами (B2B2B, B2B2C).· Навыки публичных выступлений (презентации продуктов, конференции).· Многозадачность: умение вести одновременно 3+ проекта, не теряя фокус.Личные качества:· Предпринимательское мышление: вы видите бизнес партнера как свой собственный.· Эмоциональный интеллект: умение чувствовать собеседника и договариваться там, где это кажется невозможным.· Ответственность, ориентация на результат.Почему стоит присоединиться к нам:· Масштаб: вы будете работать с топовыми игроками рынка, а не с локальными компаниями.· Влияние: ваши идеи будут услышаны, а решения напрямую влиять на финансовые показатели компании.· Среда: мы ценим активную жизненную позицию и предпринимательский подход, у нас нет бюрократии ради бюрократии.· Развитие: постоянное взаимодействие с разными отраслями (от МФО до Маркетплейсов) обеспечивает быстрый профессиональный рост. Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании (просьба указывать свои ожидания в резюме или сопроводительном письме), Место работы м. Савеловская, БЦ Бейкер Плаза