B2B-маркетолог / B2B Marketing Manager (Fintech)
Описание
ГудПейментс — платежный сервис для российского бизнеса, который помогает принимать платежи от иностранных клиентов и получать рубли на расчетный счет компании. Сейчас мы активно развиваем продукт goodpayments.ru и ищем сильного B2B-маркетолога, который сможет системно выстроить привлечение корпоративных клиентов и помочь нам масштабировать продажи по России. Нам нужен не SMM-специалист и не маркетолог, который умеет только запускать рекламу. Мы ищем человека, который умеет работать с B2B-продуктом, сегментировать рынок, находить точки роста, строить воронку и работать в связке с отделом продаж. Что представляет собой продукт ГудПейментс помогает российским компаниям принимать оплату от иностранных клиентов. Сейчас в продукте доступны: прием USDT с AML-проверкой и дальнейшей конвертацией в рубли; прием платежей через Alipay; выплата рублей на расчетный счет бизнеса; закрывающие документы; API; платежные инвойсы; платежный терминал; быстрое подключение. Основные потенциальные клиенты — отели, туристические компании, медицинские клиники, санатории, образовательные организации, premium retail, онлайн-сервисы и другие компании, работающие с иностранными клиентами. Основная задача Построить системный и воспроизводимый канал привлечения B2B-клиентов для GoodPayments на российском рынке. Нам важно постепенно прийти к состоянию, когда мы понимаем: какие сегменты рынка дают лучших клиентов; сколько потенциальных компаний есть в каждом сегменте; как выходить на ЛПР; какие офферы работают; сколько стоит квалифицированный лид; сколько лидов переходит во встречу; сколько компаний доходит до интеграции; какие каналы можно масштабировать. Чем предстоит заниматься Разработать и реализовать B2B-маркетинговую стратегию ГудПейментс. Провести сегментацию российского рынка и определить приоритетные ICP. Формировать базы целевых компаний и вместе с BD выстраивать работу по ним. Разрабатывать офферы под отдельные отрасли. Запускать и тестировать лидогенерацию. Работать с контекстной рекламой и другими performance-каналами. Развивать outbound-маркетинг: email, Telegram, прямые коммуникации, ABM. Создавать отдельные landing pages под ключевые сегменты. Формировать контент-стратегию под поисковый спрос и реальные боли бизнеса. Развивать партнерский канал. Работать с конференциями и отраслевыми мероприятиями до, во время и после события. Совместно с продажами улучшать конверсию по всей воронке. Настраивать маркетинговую аналитику. Считать эффективность каналов: SQL, CAC, conversion rate, pipeline. Анализировать конкурентов и альтернативные решения на рынке. Формировать гипотезы и быстро их тестировать. Что мы хотим увидеть в первые 3 месяца понятную сегментацию рынка; 3–5 приоритетных ICP; базу целевых компаний; отдельные офферы по ключевым сегментам; работающую CRM-воронку; несколько протестированных каналов привлечения; понятную стоимость SQL; стабильный поток квалифицированных лидов и встреч; аналитику по конверсиям; понимание, какие сегменты и каналы нужно масштабировать. Нам подойдет человек, который имеет опыт в B2B-маркетинге; работал с SaaS, fintech, платежными продуктами, IT или другими сложными B2B-решениями; понимает специфику длинного цикла сделки; умеет работать не только с рекламой, но и с продажами; понимает ICP, ABM, demand generation и product marketing; умеет строить воронки и считать эффективность; понимает CRM и аналитику; умеет работать с подрядчиками; способен самостоятельно сформировать стратегию и реализовать ее; ориентирован на коммерческий результат, а не на охваты и количество подписчиков. Будет большим плюсом опыт в fintech / payments / crypto / banking; опыт продвижения B2B SaaS; опыт работы с корпоративными продажами; кейсы по построению B2B-лидогенерации с нуля; опыт Account Based Marketing; опыт работы с рынком гостиниц, туризма, медицины или международных платежей. Что для нас не является главным KPI Мы не оцениваем маркетинг по: количеству подписчиков; лайкам; охватам ради охватов; количеству опубликованных постов. Основные показатели для нас: количество квалифицированных лидов; SQL; встречи; стоимость SQL; количество компаний, дошедших до интеграции; активные мерчанты; CAC; вклад маркетинга в продажи и платежный оборот. Что предлагаем работу с уже запущенным и работающим fintech-продуктом; возможность самостоятельно выстроить маркетинговую функцию практически с нуля; прямую работу с основателями; быстрый доступ к команде разработки, BD и продаж; свободу в тестировании гипотез; возможность в дальнейшем собрать собственную маркетинговую команду; конкурентную зарплату; бонусы за коммерческий результат; возможность существенно вырасти вместе с продуктом. Формат работы Обсуждается индивидуально. При отклике, пожалуйста, напишите: С какими B2B-продуктами вы работали. Какой средний цикл сделки был в ваших проектах. Какие каналы B2B-лидогенерации вы запускали лично. Пример кейса, где вы отвечали не просто за трафик, а за SQL / pipeline / продажи. Какие действия вы бы сделали в первые 30 дней, если бы пришли в ГудПейментс.