Руководитель отдела продаж/Менеджер по продажам B2B (мебельная фурнитура и наполнение)
Описание
О проекте Международный бренд Higold - премиальной мебельной и функциональной фурнитуры: выдвижные системы хранения, направляющие, петли, механизмы, подсветка и кухонные решения для всего дома. Сейчас выходит на российский рынок и ищем сильного, системного руководителя, который построит и разовьёт эффективный отдел B2B-продаж, поможет бизнесу масштабироваться и занять ведущее место в своём сегменте. Это позиция для человека, который умеет строить с нуля: находить партнёров, доказывать ценность нового для рынка бренда и превращать разовые сделки в управляемую систему продаж. Если вам интересно вести готовый портфель ключевых клиентов - это, скорее всего, не ваша вакансия. Задачи на первый год (тезисно): 1–3 месяца: погружение в продукт и рынок, аудит текущих сделок и клиентской базы, личные продажи, формирование карты каналов и целевых сегментов. 3–6 месяцев: запуск воронки в CRM, регламенты и скрипты, найм и адаптация первых менеджеров, система мотивации и отчётности. 6–12 месяцев: выход отдела на плановые показатели, устойчивый поток партнёров (дилеры, мебельные производства, кухонные студии, дизайнеры и архитекторы), прогнозируемая воронка и предсказуемая выручка. Обязанности Формирование, управление и мотивация команды менеджеров по продажам: подбор, обучение, наставничество, постановка и контроль выполнения KPI; Реализация и развитие стратегии продаж: сегментация клиентов, планирование воронки и целевых показателей (выручка, конверсия, средний чек и тд); Развитие каналов продаж: дилеры и дистрибьюторы, мебельные производства и кухонные студии, дизайнеры и архитекторы, проектный сегмент; Личные продажи и развитие ключевых партнёрств на старте - от первого контакта до подписания и повторных отгрузок; Анализ конкурентов и рынка, оптимизация процессов продаж, тесная работа с маркетингом и product-менеджером; Контроль и оптимизация ключевых метрик: регулярный мониторинг отчётности по сделкам, воронке и эффективности команды в CRM; Организация встреч и презентаций в шоу-руме, выездные переговоры, участие в отраслевых выставках и мероприятиях; Контроль коммерческих условий: ценообразование, скидочная политика, дебиторская задолженность, планирование отгрузок совместно с логистикой и складом. Требования Опыт руководства отделом продаж от 3 лет в компании с оборотом от 100 млн руб. в год; Обязательный опыт активных продаж и построения отношений с партнёрами с нуля: самостоятельный поиск, выход на ЛПР, первая сделка, развитие до постоянного партнёра. Опыт исключительно в формате key account (ведение готовой базы) для этой роли недостаточен; Понимание того, как строятся и выстраиваются B2B-продажи товаров премиум-сегмента с длинным циклом сделки; Навыки стратегического планирования, постановки KPI, управления командой от 3 человек и достижения планов продаж через измеримые и понятные показатели; Опыт настройки и оптимизации CRM, аналитики продаж, внедрения систем мотивации и отчётности; Опыт ведения сложных многоэтапных переговоров. Ключевые навыки и качества Проактивность - вы не ждёте задач сверху, сами видите точки роста, приходите с решениями, а не с проблемами; Структурность - умение разложить хаос на процессы, регламенты и понятные этапы; Понимание, что продажи - это система, а не набор личных талантов: воронка, гипотезы, метрики, дисциплина исполнения, повторяемый и масштабируемый результат; Аналитический склад ума, дисциплина, организованность, лидерские качества, ориентация на результат, зрелая управленческая позиция. Инструменты Уверенное владение MS Office: Excel (сводные таблицы, работа с большими массивами данных, расчёт планов и мотивации), PowerPoint (презентации для партнёров), Word, Outlook; 1С - работа с номенклатурой, заказами, отгрузками, дебиторской задолженностью, выгрузка и сверка данных; Уверенная работа в CRM (Битрикс24, amoCRM или аналоги): настройка воронок и этапов, отчётность, контроль дисциплины ведения сделок командой; Умение внедрять ИИ для облегчения своей работы – скорость проекта высокая. Будет плюсом Наработанная база контактов в мебельной или смежной отрасли (фурнитура, комплектующие, отделочные материалы, кухни, интерьерный сегмент); Понимание рынка мебельной фурнитуры и комплектующих, специфики закупок мебельных производств; Опыт запуска нового бренда или продуктовой линейки на российском рынке; Опыт работы с иностранным головным офисом, английский язык на рабочем уровне. Мы предлагаем Фиксированный доход на время испытательного срока (от 150 000 руб. по результатам собеседования), далее оклад + KPI - совокупный доход не ограничен; Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуск; График работы: 5/2, плавающее начало и окончание рабочего дня - с 09:00/10:00 до 18:00/19:00; Работа с сильным международным брендом и премиальным продуктом, который легко презентовать; Реальное влияние на результат: вы строите отдел под себя, а не приходите в готовую структуру; Небольшая команда и работа без бюрократии: быстрое принятие решений по всем рабочим вопросам; Возможность роста до директора по продажам по мере роста дистрибуции; Всё необходимое для работы: корпоративная связь, ноутбук, В сопроводительном письме коротко опишите: какой отдел вы строили, с каких и до каких показателей его довели.