Региональный менеджер
Описание
Gauss lighting занимает лидирующую позицию на российском рынке бытового светотехнического оборудования. Продукция Gauss представлена во всех федеральных сетях таких как Максидом, Петрович, Hoff и т.д. и маркетплейсах. Ассортимент бренда gauss насчитывает более 600 SKU в том числе современные IoT- продукты. Gauss lighting входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, VARTON с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб. Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения. Обязанности: Обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции компании, увеличение качественной и количественной дистрибуции; Подписание годовых/квартальных коммерческих условий с дистрибуторами; Разработка, согласование/подписание с дистрибуторами, годовых/ежеквартальных планов продаж, их реализация; Подготовка презентаций с коммерческими условиями (в майкрософт офис ppt, xl, ВПР) для годовых, ежеквартальных переговоров с дистрибуторами, новыми клиентами; Планирование продаж вверенной территории ежеквартальное/ежемесячное, в разрезе по клиентам. Достижение планов; Управление дистрибьюторами в закрепленной зоне ответственности; Построение и развитие отношений с сетями и дистрибьюторами; Подключение новых сетей и дистрибьюторов (анализ и оценка целесообразности работы напрямую с сетями или через дистрибьюторов); Выполнение плана продаж и задач по расширению ассортимента; Заключение договоров. Оптимизация коммерческих условий сотрудничества в интересах компании; Обеспечение лучшей представленности товара; Контроль дебиторской задолженности; Проведение переговоров с ЛПР; Анализ активности конкурентов; Анализ статистики продаж/остатков дистрибуторов, остатков компании; Контроль за коммерческими условиями и обеспечение необходимого уровня доходности по контрактам; Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий; Контроль документооборота, работа с претензиями; Активное участие в повышении показателей отдела продаж. Требования: высшее образование; Обязательно знание и опыт управления территорией (ЦФО/СЗФО) в области развития дистрибуции; Знание и опыт в b2b продажах; опыт работы на рынке FMCG(желательно); желателен опыт работы на рынке света; отличные презентационные и коммуникационные навыки; опыт построения дилерской сети в регионе, работы в области продаж, управления сбытовой командой, а также компаниями-дистрибьюторами; разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции; проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами; систематическое взаимодействие с командами дистрибьюторов по развитию продаж в офисах партнеров. Личностные характеристики: активная жизненная позиция, нацеленность на результат, ответственность, высокая самоорганизация, коммуникабельность, автономность, обеспечение результата. Желание добиваться результата(активный, инициативный, не боящийся трудностей, который готов все разобрать по полочкам и оперативно сформировать эффективные действия). Опыт решения кризисных ситуаций (кейсы). Мы предлагаем: Оклад + ежемесячная премия + бонус за выполнение квартального плана; стабильную работу у производителя лидера светотехнической отрасли с заводом на территории РФ, статусом системообразующего предприятия России и официальное трудоустройство согласно ТК РФ, белая з/п, которая падает на карту как по часам 15 и 30 числа каждого месяца; удобный график под ваши биологические часы: полный рабочий день 5/2, гибридный формат работы, часы работы можно выбрать на ваше усмотрение (8 рабочих часов); компенсацию затрат на корпоративный ноутбук, корпоративную мобильную связь, оплату больничного листа; профессиональный и социальный рост: организуем внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные; организуем ежегодные недельные сборы на smm в Москве для заряда энергией, обмена опытом, постановки годовых целей и анализа предыдущих результатов; участвуем в различных социальных и спортивных проектах, делаем добрые дела (садим деревья, помогаем детским домам, становимся донорами крови и многое другое); реально растем в деньгах и движемся по карьерной лестнице в соответствии с вкладом в компанию; развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. Др.; работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы; работу в динамичной творческой атмосфере в компании, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие.