Key Account Manager (оборудование / телеком)
Описание
Компания ЛИНКДАТА (ранее «Элтекс-МСК») — сертифицированный дилер завода Элтекс, одного из ведущих российских производителей телекоммуникационного оборудования. Мы на рынке более 15 лет, реализовали свыше 1000 проектов в 72 регионах страны. Компания стабильно растёт: ежегодный прирост выручки в 2022–2024 составил более 15%, на 2027 год цель — 30%+. Наши клиенты: Газпром, Роснефть, Ростелеком, МТС, Билайн, Мегафон, Tele2, Минобороны, ФСБ, ФНС, ПФР. У нас есть команда инженеров, сопровождающих проекты от предпроектного анализа до пуско-наладки и техподдержки. Чем предстоит заниматься: Управление портфелем ключевых клиентов: развитие и удержание крупных корпоративных и государственных заказчиков; Продвижение и продажа телеком-оборудования Eltex (коммутаторы, маршрутизаторы, GPON, VoIP, Wi-Fi-решения); Техническое консультирование клиентов и подбор решений под их задачи; Подготовка коммерческих предложений и ТКП по результатам переговоров; Выход на ЛПР (уровень C-level, главные инженеры, закупщики); Ведение сделок полного цикла: от первого контакта до подписания контракта и постпродажного сопровождения; Участие в тендерных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ; Расширение клиентской базы и развитие существующих ключевых клиентов (апсейл и кросс-сейл); Ведение сделок в CRM (Битрикс24, 1С); Мы ищем кандидата, у которого есть: Опыт продаж оборудования — телеком, сетевого, электротехнического или промышленного оборудования; Опыт работы с крупными корпоративными и/или государственными заказчиками (операторы связи, промышленные предприятия, госструктуры); Конкретные цифровые результаты в резюме: суммы контрактов, % выполнения плана, рост портфеля; Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и/или 223-ФЗ; Навыки ведения переговоров с ЛПР на уровне С-level; Самостоятельность и ориентация на результат. Будет преимуществом: Техническое образование (инженерное) — или готовность быстро погружаться в техническую часть; Знание телеком-рынка и конкурентов (D-Link, Huawei, ZTE, Cisco, Lanter и другие); Опыт работы в CRM (Битрикс24, 1С, AMO). Условия: Совокупный доход при выполнении минимальных плановых показателей от 210 000( до вычета НДФЛ) + бонусная система (без потолка), оклад обсуждается индивидуально при встрече; Оформление по ТК РФ, «белая» зарплата; График 5/2, 9:30–18:00, офисный формат; Полис ДМС после 1 года сотрудничества; Профессиональное обучение продукту за счёт компании; Возможность карьерного роста; Испытательный срок — 3 месяца; Комфортный офис в современном бизнес-центре - 5 минут пешком от метро Октябрьское поле и МЦК Панфиловская.