Менеджер по развитию клиентов B2B
Описание
Ищем активного, самостоятельного и настойчивого менеджера по продажам, который умеет находить общий язык с людьми, развивать клиентов и доводить сделки до результата. Мы поставляем медицинское оборудование и расходные материалы больницам, поликлиникам и другим медицинским учреждениям. У нас есть действующая клиентская база и закреплённые территории. Но мы ищем не просто менеджера для обработки готовых заявок, а человека, который будет самостоятельно находить новые возможности для продаж, выявлять потребности клиентов и развивать долгосрочные отношения. Опыт в медицинской сфере и государственных закупках не обязателен — всему необходимому обучим. Чем предстоит заниматься Развивать клиентов и продажи: Работать с действующей базой медицинских учреждений и самостоятельно привлекать новых клиентов. Звонить клиентам, находить ответственных лиц, устанавливать новые контакты. Выявлять потребности в медицинском оборудовании и расходных материалах. Проводить переговоры, назначать встречи и выезжать к клиентам. Развивать долгосрочные отношения и увеличивать объём продаж на закреплённой территории. Подготавливать и сопровождать сделки: Подбирать товары и оборудование под потребности клиентов и технические задания. Искать поставщиков, запрашивать цены, готовить коммерческие предложения. Участвовать в подготовке государственных закупок и аукционов. Сопровождать сделки совместно с тендерным специалистом и командой сопровождения продаж. Вести клиентскую базу в CRM, контролировать задачи, сроки и договорённости. Работа сочетает активные продажи, общение с клиентами и аналитическую работу с товарами, документами и закупками. Предусмотрены короткие командировки и личные встречи с клиентами — ориентировочно 2–4 дня в месяц. Кого мы ищем Есть опыт активных продаж от 1 года, включая самостоятельный поиск и привлечение клиентов. Не боитесь холодных звонков, умеете устанавливать контакт и вести переговоры. Умеете слушать клиента, задавать вопросы и настойчиво добиваться результата. Уверенно работаете за компьютером: браузер, Excel, Word, электронная почта, PDF. Умеете самостоятельно искать информацию, сравнивать предложения и разбираться в новых задачах. Способны организовать свою работу, соблюдать сроки и доводить начатое до конца. Хотите развиваться в продажах и увеличивать свой доход за счёт результатов. Будет преимуществом: опыт B2B-продаж, развития территории, работы с организациями или государственными закупками. Образование, опыт работы с медицинскими изделиями и знание 44-ФЗ не являются обязательными. Нам важнее ваши практические навыки, инициативность и готовность учиться. Мы предлагаем Доход 90 000–150 000 ₽ и выше: оклад + процент от продаж + премия за выполнение плана. Гарантированный совокупный доход 70 000–90 000 ₽ на руки в первые 2 месяца адаптации. Конкретная сумма определяется по результатам собеседования. При выполнении плана после адаптации совокупный доход составляет ориентировочно 100 000–110 000 ₽ на руки. Возможность увеличивать заработок за счёт личных результатов и перевыполнения плана. Закреплённую территорию и действующую клиентскую базу медицинских учреждений. Обучение медицинской продукции, подбору оборудования и государственным закупкам. Поддержку руководителя, тендерного специалиста и команды сопровождения продаж. Постепенное погружение в работу с выходом на самостоятельное выполнение задач в течение первого месяца. Компенсацию командировочных расходов. Официальное трудоустройство. График 5/2, с 08:00 до 17:00. Нам нужен человек, который умеет действовать самостоятельно, не сдаётся после первого отказа, готов разбираться в сложных задачах и хочет видеть результат своей работы в продажах и заработке. Если вам близок такой подход — откликайтесь. Будем рады познакомиться!