Региональный менеджер по продажам (кормовые добавки для КРС)

Описание

Компания ООО «АгроСтар-Трейд+» является российским разработчиком и производителем кормовых добавок для КРС, основана в 2008г в г.Казань. Располагает собственной производственной базой, технологическим центром разработки продуктов, исследовательской лабораторией. Компания расширяется, открывает новые Дивизионы отдела продаж по РФ и СНГ. Приглашаем в команду "АгроСтар-Трейд+" Регионального менеджера по продажам кормовых добавок для КРС. Обязанности: Активные продажи кормовых добавок для КРС на закреплённой территории (Пермский край и/или Свердловская область); Самостоятельный поиск и привлечение новых сельскохозяйственных предприятий, развитие действующей клиентской базы; Полный цикл работы с клиентом: выход на ЛПР → выявление потребностей и проблем хозяйства → формирование решения совместно с технологической службой → коммерческое предложение → переговоры → договор → первая отгрузка → повторные продажи; Регулярная работа непосредственно в хозяйствах — не менее 70% рабочего времени в полях; Проведение переговоров с собственниками, директорами, главными зоотехниками, ветеринарными врачами и другими ЛПР; Проведение презентаций продукции, организация совместно с технологами аудитов, опытов и других мероприятий, необходимых для внедрения продукта; Выполнение личного плана продаж и развитие территории по установленным показателям; Увеличение объёмов продаж действующим клиентам, расширение продуктовой матрицы; Контроль дебиторской задолженности; Работа с дилерами и дистрибьюторами компании; Формирование заявок, сопровождение отгрузок и контроль выполнения договорённостей с клиентами; Ведение CRM и установленной отчётности, планирование работы по клиентам и территории; Участие в профильных выставках, семинарах и отраслевых мероприятиях. Требования: Опыт активных B2B-продаж в сельском хозяйстве от 1 года; опыт работы с животноводческими предприятиями и КРС — существенное преимущество; Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и доведения переговоров до сделки; Умение выявлять потребности клиента, работать с возражениями, защищать цену и коммерческие условия, закрывать сделки; Опыт переговоров с собственниками, руководителями предприятий и другими ЛПР; Понимание специфики сельхозпредприятий и длинного цикла B2B-продаж; Высшее или среднее специальное образование в области ветеринарии/зоотехнии — преимущество; Собственная клиентская база и действующие контакты в сельхозпредприятиях региона — преимущество; Готовность к интенсивной полевой работе и регулярным командировкам; Самостоятельность в планировании территории и одновременно готовность работать по установленным целям, CRM и контрольным точкам; Ориентация на конечный коммерческий результат, а не только на количество визитов и встреч; Готовность изучать кормление КРС, продукты компании и работать в связке с технологической службой. Условия: - Высокий доход без -состоит из оклада и бонусов, размер оклада обсуждается с финальным кандидатом; - Удаленная работа в режиме home office; - Предоставляем служебный автомобиль, компенсацию ГСМ, ноутбук, телефон; - Расширенный ДМС со стоматологией; - Программу страхования жизни и здоровья сотрудника за счет компании; - Действует программа адаптации и обучение продукту; - Обучение продажам от бизнес-тренера компании.