Руководитель отдела продаж / РОП — личный бренд, high-ticket и бизнес-продукты
Описание
«Бизнес-инженерия» — направление Анатолия Сульянова. Мы развиваем образовательные продукты, консалтинг и другие решения для предпринимателей и топ-менеджеров. Сейчас ищем сильного руководителя отдела продаж / РОПа, который возьмет на себя коммерческий результат направления: план продаж, выручку, воронку, конверсию и эффективность команды. Нам нужен не внешний консультант и не человек «на несколько часов в неделю», а full-time руководитель, глубоко вовлеченный в бизнес, продукт и ежедневную работу команды. Особенно релевантен опыт в инфобизнесе, онлайн-образовании, EdTech, консалтинге, экспертных услугах, маркетинговых агентствах и high-ticket продажах. Что предстоит делать: • отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки;• управлять воронкой продаж: от качества входящих лидов до сделки и повторных продаж;• анализировать конверсию, средний чек и ключевые коммерческие показатели;• декомпозировать план продаж и прогнозировать результат;• находить узкие места в воронке и системно повышать эффективность отдела;• управлять менеджерами по продажам через понятные KPI, планерки, one-to-one и разборы звонков;• усиливать скрипты продаж, квалификацию лидов, структуру созвонов и работу с возражениями;• выстраивать понятную систему мотивации и ответственности команды;• работать в связке с маркетингом и продуктом: давать обратную связь по качеству лидов, офферам, причинам отказов и запросам клиентов;• участвовать в развитии продаж бизнес-образования, консалтинга и других продуктов с высоким средним чеком. Нам по пути, если вы: • работали РОПом / руководителем отдела продаж / Head of Sales / директором по продажам;• отвечали за коммерческий результат, а не только за управление менеджерами;• имеете опыт в инфобизнесе, онлайн-образовании или EdTech;• продавали продукты с высоким средним чеком, консалтинг, экспертные или агентские услуги;• понимаете B2C-продажи, а опыт B2B будет дополнительным преимуществом;• умеете работать с аналитикой продаж: план / факт, конверсия, средний чек, прогноз, LTV;• умеете находить причины просадки в воронке и переводить аналитику в конкретные действия;• умеете выстраивать KPI, мотивацию и систему управления отделом продаж;• можете быть сильным руководителем для команды и при этом хорошо понимаете сам процесс продажи;• готовы глубоко погружаться в продукт, клиентов и коммерческую стратегию. Что здесь может быть интересно: Это роль с прямым влиянием на бизнес и выручку. Вы сможете влиять не только на работу отдела продаж, но и на офферы, продукт, клиентский путь и коммерческую стратегию. Внутри — сильный личный бренд, аудитория предпринимателей и топ-менеджеров, несколько продуктовых направлений и продажи решений с высоким средним чеком. Нам нужен руководитель, который умеет не просто поддерживать существующий процесс, а строить сильную систему продаж, повышать конверсию и находить новые точки роста. Формат работы: Полная занятость, full-time. Нам важна высокая вовлеченность в бизнес и команду. Формат работы гибкий: постоянное присутствие в офисе не требуется, но необходимо быть готовым приезжать в офис при необходимости — на ключевые встречи, рабочие сессии и командные задачи. Доход обсуждаем индивидуально с сильным кандидатом. Давайте познакомимся: Если у вас есть опыт продаж образовательных, консалтинговых или других бизнес-продуктов, особенно с высоким средним чеком, будем рады познакомиться. Для нас в первую очередь важны релевантный опыт, тип продукта, с которым вы работали, и уровень среднего чека. Если ваш опыт совпадает с задачами роли, мы свяжемся с вами и расскажем подробнее о направлении, формате работы и дальнейших шагах.