Менеджер по развитию бизнеса\Business Development Manager (Промышленность и ТЭК)
Описание
MWS AI – это часть экосистемы МТС Web Services, где создаются AI-решения будущего. Голосовые ассистенты и чат-боты могут ответить на любой вопрос клиента, а компьютерное зрение - распознавать лица и эмоции.Мы объединили сильных разработчиков, самый мощный суперкомпьютер, и прорывные идеи, чтобы делать жизнь людей комфортнее и безопаснее и помогать бизнесу. Задачи, который вас ждут: Формирование стратегии развития выделенной вертикали, ее реализацией; Анализ имеющейся инфраструктуры и бизнеса клиентов, конкурентного ландшафта, генерацией идей с целью продажи продуктов и сервисов компании на основании полученных сведений; Проведение встреч и переговоров с клиентами, подготовка и проведение презентаций, коммерческих предложений, презентаций, участие в конкурсных процедурах, заключение контрактов, бюджетирование; Развитие продаж продуктов и сопутствующих сервисов в рамках продуктового портфеля компании; Обеспечивать установленные плановые показатели по выделенной вертикали, необходимую отчетность; Осуществлять контроль пайплайна, проектов в стадии реализации, работать с обратной связью; Выстраивать, поддерживать и развивать долговременные, доверительные отношения с клиентами; Представлять компанию на публичных мероприятиях, участвовать в планировании отраслевых мероприятий совместно с департаментом маркетинга. Мы ждем от вас: Опыт работы с крупными корпоративными клиентами в выделенной вертикали; Опыт продаж в сфере ИТ (ПО, консалтинг, системная интеграция), подкрепленный реализацией крупных и успешных проектов; Опыт продаж решений на базе технологий (GenAI, СV, ML и DS) будет плюсом; Сильные навыки коммуникации и презентации (C-level), умение поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентом; Высокий навык ведения переговоров, умение находить общий язык с клиентом и отстаивать свою позицию; Знание ситуации, тенденций и основных игроков на выделенном рынке; Нацеленность на результат, проактивность, готовность ставить перед собой амбициозные цели и достигать их. Что мы предлагаем: Удобный формат работы на ваш выбор - офис или гибрид; Комфортный офис в 5 минутах пешком от метро Курская\Чкаловская (Москва); Медицинскую страховку с 1 месяца со 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж. А еще можно застраховать родственников с корпоративной скидкой; Компенсацию мобильной связи с первого дня; Участие во внешних IT конференциях и обучающих программах; Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронные библиотеки. Единую подписку МТС Premium — KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium; Скидки и предложения от партнеров на фитнес, занятия английским и прочее.