Менеджер по продаже программно-аппаратных комплексов (ПАК)

Описание

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.16 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 300+ сотрудниками, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией. Наши основные направления развития:1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО2. Продуктовая разработка3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)4. Внедрение 1С систем Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Sales Manager по продаже программно аппаратных комплексов (ПАК). Обязанности:- Поиск и привлечение новых клиентов, развитие отношений с действующими, обработка входящих заявок на ПАК;- Полный цикл продаж: выявление потребностей, пресейл, подготовка и защита КП, презентации, переговоры с ЛПР;- Развитие продукта и постпродажи: сбор обратной связи, выявление новых потребностей, развитие текущих проектов;- Сопровождение сделок: договорная работа, согласование коммерческих условий, контроль сделки до закрытия.Требования:- Опыт B2B-продаж от 2–3 лет, желательно в сферах: автоматизация бизнес-процессов; автоматизация складов и логистики; промышленное оборудование и комплексные решения для производства и дистрибуции; логистические операторы и 3PL-компании;- Опыт ведения полного цикла сделки — от поиска клиента до закрытия и контроля дебиторской задолженности;- Опыт в автоматизации складов, логистике, WMS, RFID, штрихкодировании или промышленном оборудовании — будет преимуществом;- Понимание рынка IT и складской автоматизации, базовое знание технологий WMS, ТСД, сканеров, RFID;- Навыки переговоров, подготовки и презентации коммерческих предложений;- Умение работать с воронкой продаж, CRM, KPI и аналитикой;- Проактивность, системность, самоорганизация и ориентация на результат;- Наличие собственной клиентской базы — большой плюс;- Готовность к командировкам.​​​Условия: - Удаленный формат работы. График работы пн-пт с 9 до 18 по мск;- Заработная плата 95 000 руб + % от суммы договора;- Официальное оформление по ТК РФ после прохождения испытательного срока. На период испытательного срока и/или на постоянной основе возможна работа по договору с ИП или самозанятым;- Работу в аккредитованной IT-компании;- Самостоятельность и влияние на результат — возможность предлагать и реализовывать собственные маркетинговые идеи и гипотезы. Будем рады видеть в нашей команде! ​​​​​