Торговый представитель
Описание
Торговый представитель ООО «Эйсаир» приглашает торгового представителя для работы с розничными клиентами в своем регионе. Компания занимается оптовыми поставками косметических лосьонов и антисептиков производства Грузии. Работа строится с повторными закупками: большинство клиентов заказывают товар один или несколько раз в месяц. Чем предстоит заниматься Основная задача торгового представителя: развивать сотрудничество с действующими участниками рынка в своем городе, которые уже 5–10 лет работают с данной категорией товаров, договариваться о поставках продукции и передавать заказы в офис компании. Вам не нужно заниматься логистикой, инкассацией, оформлением документов или бухгалтерией. После согласования заказа операторы компании самостоятельно оформляют сделку, подготавливают документы, выставляют счет и организуют доставку. В работе необходимо поддерживать связь с клиентами, контролировать повторные закупки и постепенно сформировать собственный портфель примерно из 10–15 постоянных клиентов. Минимальная партия для клиента составляет 1 паллет: 119 коробок по 60 бутылок. Обычно один клиент закупает от 1 до 3 паллет в месяц. Возможны и более крупные поставки, вплоть до фур и контейнеров. Все продажи на закрепленной за вами территории проходят через вас. Что мы ожидаем Опыт работы в продажах; Понимание местного рынка и розничной торговли; Умение самостоятельно находить клиентов, договариваться и поддерживать долгосрочные отношения; Знание потенциальной клиентской базы своего города. Доход Ориентир по доходу составляет от 150 000 ₽ в месяц при соответствующем объеме продаж; Основная мотивация: 1 ₽ с каждой проданной бутылки; Вознаграждение выплачивается частями после закрытия сделок, поэтому не нужно ждать конца месяца; При крупных объемах продаж доход существенно увеличивается.Например, объем одного контейнера позволяет получить вознаграждение от 189 000 ₽. Почему продавать удобно Компания предоставляет конкурентную цену на продукцию; Розничная наценка на продукцию составляет в среднем около 150%, что делает товар привлекательным для торговых точек. Средний объем продаж одной розничной точки составляет около 15 коробок в неделю, по 60 бутылок в каждой; Товар находится на складах компании в городах Сибири и Дальнего Востока. Всего действует 25 складов; Ближайшие крупные склады расположены в Новосибирске и Красноярске; Компания самостоятельно организует доставку товара до покупателя; Для постоянных клиентов возможно предоставление отсрочки платежа; Можно отгружать как небольшие партии от одного паллета, так и крупные партии вплоть до фуры или контейнера. Всю рутину берет на себя офис Торговый представитель занимается именно продажами. Операторы, логисты и бухгалтерия сопровождают каждую сделку: оформляют договор, счет, накладную и остальные необходимые документы, контролируют отгрузку и доставку. Компания предоставляет необходимые документы на продукцию, включая сертификаты соответствия и протоколы испытаний на партии товара. Документооборот осуществляется в электронном виде через ЭДО. Формат работы Возможна работа по договору оказания услуг либо по основному договору; Также можно начать сотрудничество как совмещение с основной работой. Не обязательно сразу уходить с текущего места работы. Можно начать параллельно, познакомиться с продуктом, рынком и клиентами и самостоятельно оценить перспективу сотрудничества. Главное, что требуется от торгового представителя: найти клиента, договориться о продаже и поддерживать дальнейшую работу с ним. Все остальное берет на себя команда компании.