Директор по развитию бизнеса и маркетингу / New Business Director
Описание
ПромИнгредиентс — российский разработчик пищевых ингредиентов и технологических решений для предприятий пищевой промышленности. Мы ищем руководителя, который сможет одновременно решать две большие задачи: 1. Ускорять рост текущего бизнеса с помощью сильного стратегического маркетинга.2. Создавать новые продукты и направления — от рыночной гипотезы до первых продаж и масштабирования. Это не классическая позиция директора по маркетингу и не роль руководителя, который только координирует отдельные проекты развития. Нам нужен предприниматель внутри компании — человек, который хорошо понимает рынок, умеет находить точки роста, быстро проверять гипотезы, считать экономику и превращать идеи в работающий бизнес. В зоне ответственности два взаимосвязанных контура: 1. Маркетинг — мультипликация текущих продаж. Задача маркетинговой функции — помогать коммерческой команде продавать больше, точнее и с лучшей маржинальностью. Предстоит: формировать стратегический маркетинг компании и отдельных продуктовых направлений; анализировать рынок, клиентские сегменты, конкурентов, тренды и изменения потребительского спроса; сегментировать клиентскую базу и определять наиболее перспективные рынки и категории; развивать позиционирование существующих продуктов и продуктовых направлений; участвовать в управлении продуктовым портфелем, ассортиментом, ценовой архитектурой и маржинальностью; развивать trade marketing и инструменты поддержки продаж; создавать коммерческие материалы, кейсы, УТП, продуктовые презентации и инструменты sales enablement; формировать программы продвижения для приоритетных категорий и клиентских сегментов; управлять digital, PR, контентом, лидогенерацией и рекламными активностями; связывать маркетинговые расходы с реальным коммерческим результатом: лидами, конверсией, продажами, валовой прибылью и ROMI; помогать коммерческой команде увеличивать продажи действующего портфеля и быстрее развивать перспективные продуктовые категории. Для нас маркетинг — не функция «про коммуникации». Это инструмент роста продаж и прибыльности бизнеса. 2 . Развитие / New Business — создание нового бизнеса, поиск и запуск новых источников выручки. Здесь предстоит: анализировать рынок, клиентские дефициты, технологические тренды и смежные категории; находить перспективные продуктовые гипотезы и новые сегменты; проводить Customer Development и проверять реальный спрос до начала значительных инвестиций; оценивать рыночный потенциал, конкурентную среду и willingness to pay; формировать и защищать business case новых продуктов и направлений; считать P&L, выручку, contribution margin, OPEX/CAPEX, ROI и срок окупаемости; переводить подтвержденный рыночный запрос в понятную задачу для R&D; координировать разработку, тестирование и пилоты новых пищевых ингредиентов и решений; участвовать в переговорах с потенциальными стратегическими клиентами; организовывать первые пилоты и коммерческие запуски; формировать go-to-market: позиционирование, value proposition, цену, каналы продаж и модель продвижения; получать первые продажи и подтверждать коммерческую жизнеспособность нового продукта; передавать успешные проекты из режима New Business в регулярный коммерческий контур; масштабировать новые продукты, сегменты и бизнес-направления. Полный цикл выглядит так: рыночная возможность → Customer Development → business case → разработка → пилот → go-to-market → первые продажи → масштабирование. Что будет результатом вашей работы Мы ожидаем не количество маркетинговых активностей и не количество запущенных проектов само по себе. Для нас важен измеримый бизнес-результат: — рост выручки и валовой прибыли действующего продуктового портфеля; — увеличение продаж приоритетных категорий и сегментов; — рост эффективности маркетинговых инвестиций; — появление новых продуктов и направлений с подтвержденным спросом; — сокращение времени от идеи до коммерческого запуска; — рост доли новых продуктов в выручке; — создание новых клиентских сегментов и источников прибыли; — повышение маржинальности продуктового портфеля; — качественный pipeline перспективных New Business инициатив; — понятный ROI стратегических проектов. Кого мы ищем Нам нужен руководитель с сильным сочетанием маркетинговой экспертизы и предпринимательского подхода к развитию бизнеса. Для нас важно: — сильный опыт стратегического маркетинга; — опыт построения маркетинговой стратегии на основе рынка, сегментации, конкурентного анализа и клиентских потребностей; — практический опыт trade marketing и создания инструментов поддержки продаж; — опыт управления продуктовым портфелем и развитием продуктовых категорий; — понимание pricing, маржинальности и продуктовой экономики; — опыт Business Development / New Business или запуска новых продуктов и направлений; — практический опыт Customer Development и проверки рыночных гипотез; — умение превращать рыночный инсайт в продуктовую идею и коммерческий проект; — опыт go-to-market и коммерциализации новых продуктов; — способность считать и защищать business case; — понимание P&L, contribution margin, ROI и окупаемости проектов; — опыт взаимодействия с R&D, продажами, производством и другими функциями; — сильные B2B-переговорные навыки; — опыт управления маркетинговой командой и/или кросс-функциональными проектами. Опыт в пищевых ингредиентах, пищевой промышленности, FMCG или другом технологичном B2B будет преимуществом. Какой человек будет успешен в этой ролиСтартапер внутри системного бизнеса Вы комфортно чувствуете себя там, где еще нет готового процесса, инструкции или однозначного ответа. Вы способны сами сформулировать гипотезу, выйти на рынок, проверить её и собрать вокруг идеи нужных людей. Вы начинаете с клиента и рынка Для вас новый продукт начинается не с фразы «давайте что-нибудь разработаем», а с вопросов: Какую проблему мы решаем? Кто готов за это платить? Почему клиент выберет нас? Вы умеете и создавать, и отказываться Не каждая идея должна стать продуктом. Вы способны быстро остановить проект, если рынок или экономика не подтверждают гипотезу, и направить ресурсы в более перспективную возможность. Вы понимаете маркетинг как инструмент бизнеса Бренд, коммуникации и реклама важны, но их задача — помогать компании лучше понимать рынок, формировать спрос и увеличивать продажи. Вы умеете считать Вам одинаково комфортно обсуждать позиционирование продукта, клиентский инсайт, валовую маржу, ROI и P&L. Вы умеете объединять людей вокруг нового Новый продукт нельзя создать силами одного отдела. Потребуется синхронизировать маркетинг, продажи, R&D, производство, снабжение, качество и другие функции. Что предстоит сделать в первые месяцы На старте предстоит: — провести аудит действующего продуктового портфеля и маркетинговых инструментов; — определить ключевые возможности роста продаж существующего бизнеса; — сформировать маркетинговую стратегию по приоритетным сегментам и продуктовым направлениям; — оценить эффективность существующих trade marketing и sales support инструментов; — сформировать карту новых рыночных возможностей; — создать приоритизированный New Business pipeline; — определить подход к оценке и отбору новых продуктов; — сформировать единый шаблон business case; — выбрать несколько приоритетных продуктовых гипотез и довести их до рыночной валидации, пилота или коммерческого запуска; — выстроить понятный процесс взаимодействия между маркетингом, продажами и R&D. Почему эта роль может быть интересна Это позиция с очень широкой зоной влияния. Здесь можно одновременно: — усиливать текущий бизнес; — формировать маркетинговую стратегию; — влиять на продуктовый портфель; — определять, какие рынки и категории компания будет развивать дальше; — инициировать новые продукты; — работать напрямую с R&D и клиентами; — участвовать в инвестиционных решениях; — запускать новые направления практически «с нуля»; — видеть финансовый результат своих решений. Это не роль человека, который получает готовую стратегию и исполняет её. Мы ищем руководителя, который сам способен находить возможности для роста и превращать их в систему, продукты и деньги. Условия — Офисный формат работы в Санкт-Петербурге; — высокий уровень самостоятельности и влияния на стратегические решения; — работа непосредственно с Гендиректором и топ-менеджментом компании; — возможность формировать команду и подход к работе функции; — зона ответственности на стыке маркетинга, продукта, рынка и коммерции; — переменная часть по результатам бизнеса и достижению согласованных KPI. Если вы умеете увеличивать продажи существующего бизнеса через сильный маркетинг и одновременно запускать новое с нуля, будем рады познакомиться.