Руководитель отдела корпоративных продаж
Описание
ГК «Krovelson» — ведущий промышленный холдинг по производству фасадно-кровельной продукции и металлоконструкций. Мы создаем сложные металлоконструкции для ключевых строительных, инфраструктурных и промышленных проектов региона. Наша цель — укрепить лидерские позиции, и для этого мы ищем сильного Лидера, который выстроит и возглавит направление корпоративных продаж. Ключевая задача:С нуля или с текущей базы выстроить эффективную и масштабируемую систему продаж для сложных и комплексных B2B-проектов, привести отдел к плановым показателям и обеспечить устойчивый рост компании в сегменте metal constructions. Чем вы будете заниматься (Зона вашей ответственности): 1. Стратегия и результат: Разработка и выполнение плана продаж по направлению «Металлоконструкции» для корпоративного сегмента. Личная ответственность за ключевые финансовые показатели (оборот, маржинальность, объем проекта). Анализ рынка, идентификация новых каналов роста и перспективных ниш. 2. Управление и развитие команды: Подбор, обучение и адаптация менеджеров по корпоративным продажам. Постановка KPI, регулярный контроль и оперативное управление командой (от 3-5 человек на старте). Мотивация команды, развитие наставничества, формирование кадрового резерва. 3. Процессы и система: Выстраивание и оптимизация сквозных процессов продаж: от лида до успешной реализации проекта. Работа в CRM-системе как основного инструмента управления эффективностью. Разработка методологии работы с ключевыми клиентами (Key Account Management). 4. Работа с ключевыми клиентами: Личное участие в переговорах по крупнейшим и наиболее сложным сделкам. Развитие долгосрочных партнерских отношений с топ-менеджерами компаний-заказчиков. Мы ищем руководителя, который: Имеет успешный опыт руководства отделом продаж (B2B, от 2-х лет) в смежных отраслях: металлургия, металлоконструкции, КМД, строительные материалы, промышленное оборудование. Знает и понимает специфику производства/продажи металлопроката или сложных инженерных решений. Демонстрирует устойчивые результаты: под его руководством команда стабильно выполняла и перевыполняла план. Владеет инструментами управления эффективностью (KPI, CRM, скрипты, воронка продаж). Является лидером-наставником, а не контролером: умеет мотивировать, развивать сотрудников и брать на себя ответственность за общий результат. Обладает стратегическим мышлением и готов к построению бизнес-процессов с нуля. Что мы предлагаем: Доход, достойный руководителя Ключевая роль в компании: Прямые подчинения генеральному директору/коммерческому директору. Реальная возможность влиять на стратегию и развитие всего холдинга. Полная свобода действий в рамках достижения целей (мы за результат, а не за микроменеджмент). Все необходимое для работы: готовый офис, CRM, бюджеты на маркетинг и продвижение, административная поддержка. Масштабные проекты и сильная команда: вы будете работать с ведущими предприятиями и управлять профессионалами. Социальный пакет: ДМС, «кафетерий льгот», корпоративные мероприятия, скидки на продукцию и другие льготы крупной компании. Ваш следующий шаг:Если вы готовы брать на себя ответственность за сложное, но перспективное направление и выстраивать команду победителей — отправьте подробное резюме. В сопроводительном письме укажите несколько ключевых достижений вашей команды за последний год. Готовы обсудить детали и ваши идеи по развитию направления на личной встрече.