Ведущий менеджер по продажам

Описание

Обязанности:

заключение договоров, ведение действующих контрактов ключевых клиентов компании

знание коммерческих условий и специфику работы с вверенными клиентами

осуществлять эффективные коммуникации с представителями клиентов, выявление потребностей клиентов

разработка стратегии работы с ключевыми клиентами, защита стратегии перед руководством департамента

детальное планирование объемов продаж, предоставление ежемесячных потребностей (в штуках) в отдел планирования

выполнение планов продаж и задач, поставленных руководителем

мониторинг цен конкурентов на полках клиентов и подготовка сравнительного анализа с ценами компании

оценка эффективности продаж, прибыли

согласование и обоснование повышения цен с учетом рыночной ситуации

контроль эффективности ассортиментной матрицы клиентов (ввод/вывод, ротация SKU)

расчет ценообразования и подготовка коммерческих предложений

согласование промо-активностей

презентация и заведение новинок в ассортиментную матрицу клиентов

контроль приема заказов, отгрузок, счетов, информации в отгрузочных документах (цены, наименования, штрих-кода и прочее)

контроль за уровнем сервиса (качество выполнения заказов, доставки)

контроль товарных запасов под клиентов (ТЗ), оборачиваемости ТЗ, работа по реализации стоков

контроль и работа с дебиторской задолженностью

работа с документами: договора, соглашения, приложения, спецификация, акты премий и услуг, акты сверок, отчетность и прочее

подготовка для переговоров необходимого анализа данных

проведение переговоров и реализация достигнутых договоренностей

эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании с целью развития сотрудничества с клиентами (выполнения планов продаж)

вносить предложения по разработке дополнительных товаров с целью развития клиентов

оперативные решения, возникающих рабочих ситуаций.

работа с претензиями штрафами клиентов, возвратами товара

участие в организации и проведения аудитов компании

ведение рабочей и отчетной документации

поддержание в актуальном состоянии данных о клиентах в информационной базе компании