Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ / Кey Аccount Мanager
Описание
Компания «ФАКТОРИЯ» в связи с масштабированием бизнеса ищет сильного Key Account Manager для развития продаж в федеральных торговых сетях: «Детский Мир», «Лента», «Магнит», «О’КЕЙ», «Ашан», «Глобус». Ключевой фокус — управление и развитие продаж текущего бизнеса. Чем ты будешь заниматься: Развитием продаж в подотчётном блоке ключевых клиентов, выполнением планов по выручке, марже и доле %; Управлением ассортиментом в рамках категорийного менеджмента: формированием и корректировкой матрицы (ввод/вывод SKU, новинки) Планированием и контролем трейд‑маркетинговых активностей, оценкой эффективности трейд‑маркетинговых активностей через прирост off‑take и вклад в выручку и валовую прибыль. Проведением переговоров с клиентами по общим коммерческим вопросам, годовыми переговорами и категориными ревью. Ежемесячным анализом динамики продаж по сетям, категориям, SKU, выявлением отклонений, корректировкой и выявлением точек роста, составлением прогноза продаж на 3-6 месяцев Проведением глубокого категорийного анализа продаж с полки off‑take, оценкой оборачиваемости, динамикой, формированием вывода и предложений. Управлением дебиторской задолженностью, контролем поступления денежных средств Что мы ждем от тебя: Опыт работы от 5 лет в FMCG на позиции KAM/Менеджера по работе с ключевыми клиентами в крупных бизнесах (FOOD/NON FOOD) Подтверждённый опыт развития федеральных сетей («Детский Мир», «Лента», «Магнит», «Х5», «О’КЕЙ», «Ашан», «Глобус» — приветствуется). Опыт работы с категориями «товары для детей» и/или «женская гигиена» — приветствуется. Понимание принципов категорийного менеджмента и трейд‑маркетинга, оборачиваемости и off‑take полки. Понимание расчетов ценовой модели, ключевых метрик Наценка, Фронт‑Бэк маржа, валовая прибыль, оборачиваемость, LFL, P&L; способность интерпретировать их для принятия решений. Уверенная аналитика: Excel (сводные таблицы, ВПР/ формулы), умение анализировать и сводить данные по продажам от сетей, готовить отчёты для презентации. Навык ведения переговоров: умение защищать и отстаивать позицию компании, предлагать комплексные решения Кросс‑функциональная координация. Синхронизация продаж, маркетинга, логистики и производства для исполнения обязательств перед сетями. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство; Полностью белую заработную плату без задержек; Карьерный рост; Адаптацию и обучение Удалённый формат работы Приходи развивать бизнес направления с нами!