Business Development Manager (Менеджер по развитию бизнеса вендора ИБ)
Описание
Альтиус Лаб - аккредитованная IT компания, вендор и интегратор. Мы создаем и поддерживаем системы киберзащиты для объектов критической информационной инфраструктуры, помогаем предотвращать хакерские атаки, обеспечиваем непрерывный мониторинг и быстрое реагирование на угрозы. Сейчас мы ищем человека, который сможет стать результативным менеджером по развитию партнёрской сети в информационной безопасности. Чем предстоит заниматься: Анализом рынка и конкурентов. Изучением трендов, потребностей клиентов, сильных и слабых сторон конкурентов и партнёров; Поиском новых возможностей. Выявлением перспективных сегментов и каналов сбыта; Активным поиском и привлечением новых клиентов; Налаживанием сотрудничества с интеграторами, дистрибьюторами, технологическими партнёрами; Участием в пресейле. Организацией демо-презентаций, пилотов, внедрений совместно с пресейл-инженерами; Работой с клиентами. Выявлением потребностей, ведением сделок от первого контакта до подписания контракта, подбором оптимальных решений, подготовкой коммерческих предложений и заключением договоров; Ведением отчетности и работой с CRM-системой. Наш кандидат обладает: Успешным опытом работы в продажах по направлению ИТ/ИБ от 2 лет; Опытом работы с технически сложными продуктами; Пониманием современных ИТ трендов и направлений; Отличными коммуникативными навыками и умением вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения. Плюсом будет: Глубокое знание рынка ИБ, включая ключевых вендоров, интеграторов и заказчиков; Пониманием российского законодательства в сфере ИБ и международных стандартов. Мы предлагаем: Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии); Работу в аккредитованной ИТ-компании; Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании; Возможности для профессионального роста и развития; Программу ДМС со стоматологией; Участие в профильных конференциях и интересных неформальных event-мероприятиях; Перспективы работы в компании: для действующих успешных сотрудников готовы формировать отделы и предоставить управленческие позиции.