Менеджер по продажам

Описание

Направления продаж: судостроение, судоремонт и модернизация судов; катера, понтоны и причалы; емкости и конструкции из ПНД и полипропилена. Обязанности: 1. Самостоятельно искать и привлекать заказчиков: судовладельцев, судоходные компании, порты, яхт-клубы, базы отдыха, рыбоводческие хозяйства и промышленные предприятия. 2. Выходить на лиц, принимающих решения; проводить холодные звонки, встречи, презентации и переговоры. 3. Выявлять потребность, технические требования, бюджет, сроки закупки и порядок принятия решения. 4. Совместно с техническими специалистами подбирать решения, готовить расчеты и коммерческие предложения. 5. Согласовывать цены, сроки и условия сделки в пределах предоставленных полномочий; сопровождать заключение договоров. 6. Координировать передачу заказа в производство, взаимодействовать с заказчиком по срокам исполнения, отгрузке и приемке. 7. Контролировать оплату и дебиторскую задолженность по своим клиентам. 8. Развивать действующих клиентов, получать повторные заказы. 9. Выявлять профильные закупки и тендеры, совместно с ответственными специалистами готовить материалы для участия. 10. Вести контакты, сделки и договоренности в CRM; планировать следующие действия и представлять прогноз продаж. Требования: Образование: среднее профессиональное или высшее; техническое образование — преимущество. Опыт: от 2 лет активных продаж B2B, включая самостоятельный поиск клиентов и заключение договоров. Предпочтительные сферы: судостроение, судоремонт, промышленное оборудование, металлоконструкции, портовая инфраструктура, полимерные изделия. Профессиональные навыки: продажи технически сложных продуктов и услуг; работа с длительным циклом сделки; переговоры с несколькими участниками со стороны заказчика; подготовка коммерческих предложений; понимание выручки, маржи и дебиторской задолженности. Знание ПК: опытный пользователь, Word, Excel, электронная почта, CRM; опыт работы в Битрикс24 — преимущество. Готовность изучать продукцию и технологии предприятия (является обязательным), посещать производство и выезжать к клиентам. На собеседовании: конкретные примеры самостоятельно привлеченных клиентов, заключенных договоров и достигнутых результатов. Наличие собственной клиентской базы не является обязательным. Условия: оформление, условия работы согласно ТК РФ; оплата труда : на испытательный срок - фиксированный оклад, после испытательного срока - оклад +премия ; работу напрямую с производителем; возможность влиять на свой доход за счёт роста продаж; стабильный график 5/2, пн–пт, 8:30–17:30; офис: Ростов-на-Дону, ул. Королёва, 5/3; активная поддержка руководителя на всех этапах работы.