B2B-менеджер по продажам для селлеров и бизнеса на маркетплейсах

Описание

Оракул Маркетплейсов — компания, которая живёт маркетплейсами уже 5 лет. В постоянной работе более 500 партнеров, суммарные обороты которых достигают 1 млрд ₽ в месяц. У нас своя Академия, авторская методология продвижения, консалтинг и IT-продукты для селлеров. Мы нестандартно подходим к задачам, гибко адаптируемся под рынок и конкретного партнёра, фокусируемся на результате и сохраняем позитивный настрой даже в сложных проектах — это то, что отличает нас от большинства компаний на рынке. Сейчас ищем B2B-менеджера по продажам с глубоким пониманием маркетплейсов. Это не классическая вакансия в инфобизе и не позиция для просто менеджера из любого B2B. Нам нужен человек, который умеет вести сложную B2B-продажу и при этом разговаривает с селлерами на одном языке: понимает их бизнес, кабинет, рекламу, логистику, риски и логику принятия решений. Чем предстоит заниматься: — Вести продажи услуг Оракула Маркетплейсов: программы глубокой работы с селлерами, личное сопровождение, консалтинг и IT-решения — Проводить диагностические и продающие созвоны с собственниками, руководителями и командами селлерских бизнесов — Разбираться в ситуации каждого потенциального партнёра: оборот, маржинальность, реклама, ассортимент, команда, логистика, точки роста и ограничения — Не продавать «по скрипту», а собирать решение под задачу клиента и объяснять, за счёт чего оно может быть полезно именно его бизнесу — Поддерживать диалог после первой встречи: фиксировать договорённости, работать с вопросами и сомнениями, доводить сильные сделки до решения — Выезжать на встречи с потенциальными партнёрами, посещать мероприятия для селлеров и менеджеров маркетплейсов, знакомиться с рынком вживую — Работать в связке с экспертами, маркетингом и операционной командой: передавать контекст по лидам и видеть, как продукт решает задачи партнёров на практике Что важно в опыте и экспертизе: — Есть опыт B2B-продаж сложных услуг или продуктов с длинным циклом сделки и несколькими участниками со стороны клиента — Есть реальное понимание рынка маркетплейсов: как устроены кабинеты, реклама, карточки, логистика, поставки, экономика, работа селлеров и менеджеров — Понимаете разницу между продажей инфопродукта и продажей решения для действующего бизнеса, где цена ошибки, сроки и последствия выше — Умеете вести разговор с собственником без давления и шаблонных приёмов: задавать точные вопросы, слышать задачу за формулировкой клиента, работать с цифрами и логикой — Можете быстро вникнуть в проект, выделить главное и объяснить ценность нашей работы понятным языком — Готовы к офлайн-встречам и мероприятиям, если это требуется для сделки или развития отношений Если ваш опыт — только холодные скриптовые продажи, инфобизнес или ведение кабинетов без B2B-продаж, эта роль не подойдет. По личным качествам: — Деловая зрелость: спокойно разговариваете с собственниками и руководителями, не теряетесь в сложных вопросах — Любопытство: хотите понимать, как устроен бизнес клиента, а не просто закрыть сделку — Самостоятельность: не ждёте готового ответа на каждый кейс, а собираете фактуру и приходите с гипотезой — Ответственность за договорённости: фиксируете следующий шаг, держите темп коммуникации и не теряете сильные сделки — Коммуникабельность: легко находите общий язык с селлерами, менеджерами, экспертами и партнёрами на мероприятиях Что предлагаем: — Полную занятость и удалённый формат с выездами на встречи и мероприятия по необходимости — Оклад + ежемесячные бонусы; уровень дохода обсуждаем с подходящим кандидатом по опыту и задачам — Доступ к живой экспертизе, кейсам и материалам из работы с крупными селлерами — Продажу не одного шаблонного продукта, а линейки решений: глубокая программа, личная работа, консалтинг и IT-продукты — Возможность строить сильные отношения с действующим бизнесом и влиять на его результат, а не просто продавать обучение — Команду экспертов и процессы, на которые можно опираться в сделках Как откликнуться: Мы внимательно читаем отклики и ожидаем того же в ответ. Шаблонные сообщения не рассматриваем. В приветственном письме напишите: — В каких B2B-продажах вы работали и что именно продавали — Какой у вас опыт в маркетплейсах: работа в кабинете, управление проектами, продажи услуг селлерам или другой релевантный опыт — Пример сложной сделки, которую вы довели до результата: кто был клиентом, в чём была его задача и как строилась продажа — В каком городе проживаете — Контакт для связи в Telegram или WhatsApp