Менеджер по развитию партнёрской сети / Менеджер по работе с дизайнерами
Описание
Санкт-Петербург | Удалённо | Свободный график О компании «Свой Цех» - производство корпусной мебели на заказ в Санкт-Петербурге. Изготавливаем кухни, гардеробные, шкафы и другую корпусную мебель по индивидуальным проектам. Работаем в сегменте комфорт+ и премиум. Используем широкий выбор материалов: МДФ, ЛДСП, шпон, массив, стекло, натуральный камень, металл и другие решения под конкретный проект. У нас собственное производство, замер, расчёт, изготовление, доставка и монтаж. Сейчас активно развиваем партнёрское направление с дизайнерами и дизайн-студиями Санкт-Петербурга и собираем команду менеджеров, которые будут развивать это направление вместе с нами. Кого мы ищем Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить партнёров, выходить на них, договариваться и доводить сотрудничество до реального заказа. Не просто менеджер, который обзванивает готовую базу. Нужно самостоятельно находить дизайнеров и дизайн-студии, выходить на ЛПР, презентовать возможности «Своего Цеха», договариваться о сотрудничестве и развивать отношения дальше. Если вы умеете находить нужных людей без готовой базы и превращать первый контакт в сотрудничество, нам по пути. Основные задачи Поиск и привлечение партнёров • Самостоятельно искать дизайнеров, дизайн-студии и архитектурные бюро Санкт-Петербурга.• Находить контакты руководителей, дизайнеров и других лиц, принимающих решения.• Использовать разные каналы поиска: 2ГИС, сайты студий, социальные сети, Telegram, Instagram и другие источники.• Выходить на потенциальных партнёров через звонки, сообщения и другие подходящие каналы.• Формировать и постоянно развивать собственную базу партнёров. Развитие партнёрств • Презентовать дизайнеру возможности сотрудничества с «Своим Цехом».• Проводить переговоры и договариваться об условиях.• Выяснять потребности дизайнера и его клиентов.• Получать проекты на расчёт и доводить их до заказа.• Поддерживать отношения с действующими партнёрами и развивать повторные проекты. Развитие направления Если вы показываете хороший результат, возможности не ограничиваются ролью менеджера. Можно: • развивать собственную партнёрскую базу;• увеличивать количество проектов;• подключать новых менеджеров;• формировать собственную команду;• в перспективе руководить направлением. Как мы оцениваем результат Для нас важно не количество звонков ради количества звонков, а реальные результаты. Основные показатели: • количество найденных перспективных партнёров;• количество установленных контактов;• количество проведённых переговоров;• количество дизайнеров, заинтересованных в сотрудничестве;• количество полученных проектов на расчёт;• количество заказов;• оборот привлечённых проектов;• количество постоянных партнёров;• повторные заказы от действующих партнёров. Главный принцип: менеджер должен не просто найти дизайнера, а превратить его в постоянного партнёра «Своего Цеха». Что мы предлагаем 15% с каждого заказа, который пришёл через вас и дошёл до сделки. Фиксированного оклада нет. При этом нет верхнего потолка по доходу: чем больше и дороже проекты вы привлекаете, тем больше зарабатываете. Например, при заказе на 1 000 000 ₽ ваша комиссия составляет 150 000 ₽. При заказе на 2 000 000 ₽ - 300 000 ₽. В премиальном сегменте мебельные проекты могут быть существенно выше этого уровня. Важный момент по выплатам Здесь не модель «сделал звонок - получил деньги». Цикл сделки зависит от проекта. Клиент вносит 50% предоплаты, после чего запускается производство. После изготовления и монтажа клиент оплачивает оставшуюся сумму, и после этого рассчитываемся с менеджером. Кухня может производиться около 40 рабочих дней в сезон, гардеробные и более простые изделия значительно быстрее. Поэтому здесь важен расчёт на развитие партнёрской базы и регулярный поток проектов, а не ожидание быстрых денег от одного звонка. Что уже есть у нас Вам не нужно создавать бизнес с нуля. Мы предоставляем: • собственное производство в Санкт-Петербурге;• готовый продукт;• презентацию компании;• фотографии и примеры работ;• базовый скрипт;• рабочую таблицу для ведения партнёров;• расчёт проектов;• поддержку по конкретным проектам;• материалы для презентации компании дизайнерам. При этом готовой базы дизайнеров мы не выдаём. Её предстоит создавать самостоятельно. Формат работы Удалённо. График свободный. Мы не контролируем, сколько часов вы сидите онлайн. Нам важен результат. Можно совмещать с другой деятельностью, если вы способны выделять достаточно времени на развитие направления. Можно работать несколько часов в день или больше - главное, чтобы была системная работа и результат. Кому подойдёт эта работа Вам будет интересно, если вы: • умеете самостоятельно искать клиентов и партнёров;• не боитесь холодных звонков;• умеете выходить на ЛПР;• умеете вести переговоры;• способны работать без постоянного контроля руководителя;• готовы самостоятельно строить свою базу;• понимаете, что результат в продажах зависит от количества качественных контактов и системной работы;• хотите зарабатывать процентом, а не зависеть от фиксированного оклада. Особенно ценим опыт в мебели, дизайне интерьеров, строительстве, комплектации, архитектуре, HoReCa, недвижимости и других B2B-направлениях. Будет преимуществом • собственная база дизайнеров или студий;• опыт работы с дизайнерами и архитекторами;• опыт продаж мебели, ремонта, отделочных материалов или комплектации;• опыт холодного поиска;• наличие действующих профессиональных контактов в Санкт-Петербурге;• опыт построения партнёрских сетей;• предпринимательский подход и самостоятельность. Куда можно вырасти Мы собираем направление с нуля. Поэтому сильный менеджер здесь может вырасти не только в специалиста с хорошим процентом, но и в человека, который сам создаёт и развивает своё направление внутри компании. Показали результат → увеличили объём проектов → подключили новых менеджеров → сформировали команду → получили возможность развивать направление дальше. Сопроводительное письмо При отклике обязательно приложите сопроводительное письмо. Расскажите коротко: • почему вам интересен такой формат работы;• какой у вас опыт в продажах, поиске клиентов или партнёров;• почему считаете, что сможете самостоятельно развивать партнёрское направление. Это поможет нам быстрее оценить вашу кандидатуру.