Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Х5 ЦФО + СЗФО)

Описание

Обязанности: Управление клиентами электронной коммерции: • Разработка и защита годовых Планов Развития клиентов и обновление планов на ежеквартальной основе, • Управление клиентами в зоне ответственности посредством ведения годовых, квартальных и промежуточных переговоров, • Достижение целей по Товарообороту, Выручке и Доходности в разрезе клиентов на ежемесячной/ежеквартальной/годовой основе, • Усиление представленности собственных брендов Компании в канале электронной коммерции посредством реализации планов развития клиентов, • Повышение эффективности работы с клиентами посредством управления и контроля промо-бюджета и маркетинг-бюджета. Планирование: • Годовое/квартальное/месячное планирование объемов, выручки и маржинальной доходности по клиентам в разрезе категорий/товарных групп, • Планирование бюджетов на развитие продаж посредством промо-календаря. • Пост-анализ точности прогнозирования, корректировка будущих периодов. Эффективность: • Улучшение доходности по клиентам посредством улучшения микса товарных групп/SKU, • Улучшение доходности по клиентам посредством управления торговыми инвестициями, • Оптимизация операционных затрат на клиентов посредством настройки цепей поставок. Требования: Высшее образование Релевантный опыт работы на позиции Junior KAM, KAM с категориями FMCG, знание клиента Х5 как минимум региона ЦФО или СЗФО Личный опыт работы с клиентом Х5 будет являться преимуществом (непосредственное ведение переговоров, успешные кейсы, знание стратегии клиента) Опыт управления клиентами федеральными или локальными сетями, управление ассортиментом, промо-планом, торговыми инвестициями. Самостоятельная реализация проектов в клиентах. Опыт составления годовых и квартальных клиентских планов продаж, защита планов перед руководством. Понимание принципов ценообразования и ценовой эластичности, умение анализировать и работать с большим объемом данных. Условия: Работа в крупном агропромышленном холдинге Официальное трудоустройство и официальная заработная плата; Конкурентоспособный уровень заработной платы, который обсуждается индивидуально; Возможность обучения, развития, карьерного и профессионального роста. Рабочее место: Москва, Новодмитровская улица, 2к1, м. Дмитровская, БЦ Савеловский Сити Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18 часов