Региональный торговый представитель (Продукт Делюкс Сегмента)
Описание
WTO — ищет активного и самостоятельного торгового представителя для развития продаж на территории. Мы ищем человека, который умеет не просто работать с готовой базой, а самостоятельно находить новых клиентов, выходить на ЛПР, проводить личные встречи и доводить переговоры до первой и повторной покупки. Это работа с высокой долей выездного формата: территория, встречи, переговоры и развитие клиентской базы — основная часть рабочего процесса. Чем предстоит заниматься — Самостоятельно развивать закрепленную территорию.— Искать и привлекать новых клиентов.— Работать с потенциальными клиентами— Выходить на лиц, принимающих решения.— Назначать и проводить личные встречи.— Проводить презентации и переговоры.— Выявлять потребности клиента и формировать коммерческое предложение.— Работать с возражениями и согласовывать условия сотрудничества.— Доводить клиента до первой покупки.— Развивать действующую клиентскую базу и увеличивать объем закупок.— Контролировать повторные заказы и возвращать неактивных клиентов.— Планировать маршрут и рабочий день.— Проводить не менее 5 результативных полевых визитов в день.— Фиксировать контакты, результаты встреч и следующие шаги в Bitrix24.— Отслеживать ситуацию на рынке и действия конкурентов. Как строится работа Ты отвечаешь за коммерческую часть работы с клиентом: поиск → контакт с ЛПР → встреча → переговоры → первая закупка → развитие клиента → повторные продажи. При необходимости в работе с ключевыми клиентами вместе с тобой участвует амбассадор.Он отвечает за продуктовую часть: презентацию продукта, дегустацию, обучение персонала и сопровождение запуска.Коммерческим владельцем клиента остаётся торговый представитель. Кого мы ищем Нам нужен именно активный полевой B2B-продавец. Важно: — опыт активных B2B-продаж;— опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;— опыт продаж;— навыки проведения личных встреч и переговоров;— умение развивать клиентскую базу;— готовность много работать «в поле»;— самостоятельность и высокая активность;— настойчивость;— ориентация на коммерческий результат;— готовность работать в CRM. Опыт в HoReCa, FMCG, дистрибуции, табачной/кальянной индустрии и смежных категориях будет преимуществом. Условия Заработная плата: 70 000–100 000 ₽ на руки в зависимости от опыта и уровня кандидата. Дополнительно действует мотивация на период испытательного срока. Формат работы: удалённый + выездная работа на территории. Нам не подойдёт кандидат, если — не готов к активной полевой работе;— предпочитает преимущественно офисный формат;— работал только со входящими заявками;— не умеет самостоятельно искать клиентов;— не готов к холодным контактам;— ожидает полностью готовую клиентскую базу;— не готов работать в CRM;— не может привести конкретные примеры привлечения новых клиентов. Что для нас будет результатом твоей работы Мы оцениваем работу не только по количеству визитов. Ключевой результат: новые контакты → квалифицированные клиенты → переговоры → первые заказы → новые клиенты → повторные продажи → рост территории. Каждый визит должен иметь понятную коммерческую цель, зафиксированный результат и следующий шаг.Если Вам подходит вакансия - нажимайте отклик и мы с Вами свяжемся!