Business Development Manager (Партнёрский канал / B2B)
Описание
Привет!Robotmia – продуктовая IT-компания, специализирующаяся на технологиях машинного обучения, искусственного интеллекта и понимания естественного языка. На рынке больше 8 лет и каждый год растет минимум в 2 раза.Основные продукты – "Голосовой ассистент" и "Модуль определения автоответчиков". С их помощью наши клиенты кратно увеличивают качество обслуживания своих пользователей и в разы сокращают расходы. А с операторов call-центров снимают скучную и рутинную работу. Наши клиенты — российские компании из самых разных сфер (логистика, медицина, банковский сектор и другие). Многих из них ты можешь найти в ежегодном рейтинге Forbes “ТОП-200 крупнейших частных компаний России”. Мы вышли на активный этап развития партнёрского канала и для достижения финансовых целей нового направления находимся в поиске Business Development Manager, который поможет нашим партнёрам запускать новое бизнес-направление на базе наших AI-агентов и голосовых роботов.Миссия роли: сделать так, чтобы партнёр увидел в технологиях, разработанных в компании, новый источник дохода, согласовал с нами финансовую модель, выделил команду, запустил первые проекты и начал достигать цели по выручке.Чем предстоит заниматься: Проводить встречи и переговоры с собственниками, CEO, COO, коммерческими директорами и другими ЛПР партнёров. Разбираться, как устроен бизнес партнёра: на чём он зарабатывает, с какими клиентами работает, какие процессы и ресурсы у него уже есть. Находить коммерческие точки соприкосновения: где наши технологии могут дать партнёру новый доход, повышение маржинальности или усиление текущего предложения. Формировать совместную финансовую модель: потенциальная выручка, объём проектов, маржинальность, ресурсы, сроки, вклад партнёра. Создавать roadmap развития партнёра: цели, первые проекты, команда партнёра, действия со стороны партнера и с нашей стороны, контрольные точки. Работать с возражениями партнёров: «не видим спроса», «не умеем продавать», «нет ресурсов», «роботы снизят нашу выручку», «сейчас не приоритет». Помогать партнёру развернуть новое направление внутри их компании. Вести партнёрский pipeline и прогноз: кто в работе, какой потенциал, где риски, где нужны ресурсы, где есть шанс быстрого роста. Ключевые требования: Опыт B2B Business Development / Enterprise Sales / Partnerships от 3+ лет. Опыт работы с длинным циклом сделки / сложными B2B-проектами. Навык сложных переговоров с ЛПР и работа с сопротивлением. Финансовое мышление: расчёт ROI, маржинальности, юнит-экономики партнёра. Опыт ведения CRM и управления воронкой. Кросс-функциональность: взаимодействие с продажами, продуктом, ИТ, руководителями подразделений. Будет плюсом: опыт работы в контакт-центрах; опыт внедрения IT / SaaS / AI-решений; понимание партнёрских моделей: reseller, integrator, referral, white label. опыт работы с enterprise-клиентами. Нам нужен человек, который умеет говорить с бизнесом про деньги, рост, ресурсы, стратегию и доводить партнёра до реальной выручки. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании; Гибкий рабочий график 5/2, гибридный формат работы; Стабильную зарплату 2 раза в месяц, отпуска и больничные; Креативную дружную команду, готовую помочь, научить и поддержать; Удобный офис в Академгородке (2 мин. от станции Сеятель); Уютную атмосферу и классные корпоративы; Ждем твой отклик!