Руководитель B2B-продаж / Коммерческий директор в IT-компанию
Описание
Мы ищем сильного специалиста по B2B-продажам, который сможет выстроить направление продаж IT-услуг: от личного привлечения клиентов до последующего формирования отдела продаж. Компания занимается разработкой сайтов, мобильных приложений iOS/Android, CRM-систем, 1С, SMM и технической поддержкой. Задачи Активный поиск B2B-клиентов: холодные звонки, email-рассылки, партнёрские контакты, профильные площадки, форумы и тендеры. Проведение переговоров с клиентами и доведение сделок до подписания договора. Подготовка коммерческих предложений, презентаций и расчётов совместно с техническим руководителем. Развитие клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений с клиентами. Ведение и регулярное обновление воронки продаж. Еженедельная отчётность по лидам, сделкам, конверсии и прогнозу продаж. Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и упаковки IT-услуг. Участие во встречах с клиентами, выезды по Москве, области и регионам при необходимости. После выхода на плановые показатели — участие в найме, обучении и управлении менеджерами по продажам. Требования Опыт успешных B2B-продаж IT-услуг от 3 лет. Понимание специфики продажи разработки сайтов, мобильных приложений, CRM, 1С или digital-услуг. Навыки холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов. Умение вести переговоры с собственниками, руководителями и ЛПР. Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций. Ответственность, системность, ориентация на результат. Готовность к выездам на встречи и командировкам. Наличие собственной деловой сети в B2B/IT будет преимуществом. Условия Официальное оформление по ТК РФ. Оклад 150 000 ₽ на руки. Выплаты 2 раза в месяц на карту. Бонус: 3% от продаж без верхней границы дохода. Корпоративная связь. Поддержка технического руководителя при расчётах и подготовке предложений. Офис: Москва, Ракетный бульвар, 16. Перспектива роста Первые 3 месяца — фокус на личных продажах, формировании воронки и привлечении клиентов. При достижении планового объёма личных продаж от 2 млн ₽ в месяц компания выделяет бюджет на найм первого менеджера по продажам. После формирования отдела дополнительно выплачивается 1% от оборота отдела.