Менеджер по B2B-продажам электрооборудования
Описание
Кто мы ООО ЭТЗ «ИВАРУС» — российская производственно-инжиниринговая компания, которая работает с промышленными предприятиями, энергетическими объектами, строительными и монтажными организациями, проектными компаниями и подрядчиками.Мы производим распределительное и трансформаторное оборудование 0,4–10 кВ: Ячейки экскаваторные 6/10 кВ (2КВЭ); Распределительные устройства до 1000В, ст. секционирования до 4b (ЩО-70; ШРНН; НКУ); Комплектные трансформаторные подстанции до 10 кВ (КТП); Пункты столбовые секционирования, учета и секционирования, реклоузеров 6/10 кВ (ПУС, ПСС); Камеры сборные одностороннего обслуживания серии 2ХХ/3ХХ 6/10 кВ (КСО2ХХ, КСО-3ХХ); Комплектные распределительные устройства с выкатным элементом 6/10 кВ (КРУ); Ячейки карьерные обогреваемые наружные 6/10 кВ (ЯКНО, ВЛБ, КРУН); а также выполняем комплексные работы: — проектирование;— строительные и электромонтажные работы;— пусконаладочные работы;— монтаж структурированных кабельных систем;— монтаж линий связи;— монтаж оптоволоконного кабеля;— монтаж локальных вычислительных сетей;— монтаж наружных сетей связи;— монтаж камер видеонаблюдения и систем охранного телевидения;— монтаж систем контроля и управления доступом;— решения по защите периметра, турникетам, проходным и металлодетекторам;— обслуживание предприятий и инженерной инфраструктуры на условиях аутсорсинга. Мы можем закрывать задачи заказчика комплексно: от проектирования и производства оборудования до монтажа, настройки, пусконаладки и дальнейшего обслуживания. В связи с развитием компании и расширением клиентской базы мы ищем в команду менеджера по B2B-продажам. Чем предстоит заниматься Вы будете развивать продажи оборудования, работ и инженерных решений для промышленных, энергетических, строительных и инфраструктурных заказчиков. В ваши задачи будет входить: — активный поиск B2B-клиентов с потребностью в электрооборудовании, электромонтажных, пусконаладочных, проектных и слаботочных работах;— работа с холодной базой, отраслевыми площадками и специализированными сервисами, доступ к которым предоставляет компания;— выявление потребностей заказчика и определение возможного формата сотрудничества;— проведение переговоров с руководителями, техническими специалистами, службами снабжения и первыми лицами компаний;— презентация возможностей ООО ЭТЗ «ИВАРУС» как производителя и подрядчика;— подготовка технико-коммерческих предложений совместно с инженерами и техническими специалистами;— сопровождение сделки от первичного контакта до заключения договора;— достижение плановых коммерческих показателей;— ведение клиентской базы в 1С, CRM;— работа с Microsoft Office: Excel, Word;— проведение встреч с потенциальными клиентами. Возможны командировки по России за счет работодателя, ориентировочно не более 1/3 рабочего времени. Кого мы хотим видеть в команде Нам подойдет кандидат, который уже работал в B2B-продажах и понимает специфику сложных сделок. Будет преимуществом опыт продаж технически сложного оборудования, инженерных решений, электромонтажных работ, проектных работ, услуг для промышленности, энергетики, строительства или инфраструктурных объектов. Для нас важно, чтобы вы: — умели находить новых клиентов и выходить на ЛПР;— понимали, как вести переговоры с крупными организациями;— могли работать с длинным циклом сделки;— были ориентированы на результат и личный доход;— не боялись технической специфики продукта и услуг;— умели слышать клиента, выявлять потребность и доводить сделку до результата;— хотели продвигать качественные российские решения для энергетики, промышленности и инфраструктуры;— были самостоятельны, инициативны и готовы принимать решения. Что мы предлагаем — официальное трудоустройство по ТК РФ;— стабильный оклад и бонус с продаж ( на период испытательного срока фиксированный оклад - 80 000 р. на руки, далее 50 000 + % и KPI);— возможность влиять на свой доход: бонусная часть без «потолка»;— понятный продукт и востребованные услуги для реального промышленного рынка;— широкий портфель решений: производство оборудования, проектирование, электромонтаж, пусконаладка, слаботочные системы, обслуживание;— техническую поддержку со стороны инженеров и специалистов компании;— помощь в подготовке технических решений и коммерческих предложений;— наставника на период испытательного срока;— график работы: 5/2, с 8:00 до 17:00;— командировки по России за счет работодателя;— возможность профессионального развития и дополнительного обучения;— перспективу карьерного роста внутри коммерческого направления. Почему эта роль может быть интересна Это не продажа типового товара «из прайса». Вы будете работать с производством, проектами, инженерными решениями и реальными задачами промышленных заказчиков. У компании широкий портфель: оборудование, проектирование, электромонтаж, пусконаладка, слаботочные системы и обслуживание предприятий. Это дает больше поводов для выхода на клиента и больше возможностей для развития сделки. Роль подойдет тем, кто хочет расти в технических B2B-продажах, работать с серьезными заказчиками и видеть прямую связь между своими результатами и доходом. Будет плюсом, если в отклике вы кратко укажете — что продавали ранее;— какой был средний чек сделки;— какая была максимальная сумма сделки;— пример самой сложной сделки, которую удалось закрыть;— какие методы продаж и инструменты используете в работе;— был ли опыт работы с промышленными, строительными, энергетическими или инфраструктурными заказчиками. Этапы отбора — очная встреча с коммерческим директором, около 40 минут;— обратная связь в течение 5 рабочих дней.