Менеджер по работе с ключевыми клиентами (девелоперы)
Описание
ECOPLANT — лидер в сфере озеленения и благоустройства на российском и постсоветском рынках. Компания реализует проекты федерального масштаба: от жилых комплексов до значимых городских и национальных объектов. Среди наших клиентов — ведущие девелоперы, такие как «Самолет», «Брусника», «А101», «Pioneer», «Level», «BI Group» и «Аквилон». В нашем портфолио — крупные проекты, среди которых «СберСити», «Новый Херсонес» и т.д. В связи с активным развитием и расширением бизнеса компания находится в поиске новых специалистов в команду менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Чем предстоит заниматься: Поиск и развитие ключевых клиентов в сегменте девелопмента. Ведение клиентского портфеля и развитие долгосрочных отношений. Выход на ЛПР и выстраивание карты принятия решений. Поиск новых проектов и коммерческих возможностей внутри клиента. Ведение сделки на всех этапах: квалификация, КП, тендер, переговоры, договор, реализация, оплата, повторные продажи. Подготовка и защита коммерческих предложений. Расчет стоимости, контроль себестоимости, маржинальности и рентабельности сделки. Анализ тендерной документации и координация подготовки коммерческой части. Координация договорной работы совместно с юридической службой. Передача проектов в реализацию и коммерческое сопровождение на этапе выполнения работ. Взаимодействие с производством, проектированием, закупками, финансами и юридической службой. Ведение клиентской базы, сделок и воронки в Bitrix24. Формирование прогноза продаж и отчетности по клиентскому портфелю. Наши ожидания: Высшее образование. Опыт в B2B-продажах сложных/комплексных решений от 3 лет. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и девелоперами. Опыт в строительстве, девелопменте, благоустройстве, озеленении, проектировании или подрядных услугах будет преимуществом. Опыт полного цикла проектных продаж. Навыки проведения сложных коммерческих переговоров. Понимание тендерных процедур и договорной работы. Понимание экономики сделки: себестоимость, маржинальность, рентабельность. Навыки работы с дебиторской задолженностью. Уверенное владение Bitrix24, Excel/Google Sheets, PowerPoint. Знание методологий сложных продаж (SPIN или аналогичных) будет преимуществом. Уверенное использование ИИ-инструментов для аналитики и подготовки коммерческих материалов. Ждем, что Вы: Системны, самостоятельны, дисциплинированны, ориентированы на результат. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство с первого рабочего дня. Доход 150 000 ₽ на руки (обсуждается индивидуально) + KPI после испытательного срока. График 5/2, 09:00–18:00 (ПТ до 16:45) в современном офисе в БЦ Comcity (м. Румянцево). ДМС со стоматологией после испытательного срока. Программу АльфаПривилегии и корпоративные скидки BestBenefits. Участие в реализации знаковых проектов, которые меняют городскую среду. Ждем Ваш отклик, готовы ответить на любые интересующие вопросы!