Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
Описание
Уважаемые соискатели! Обращаем ваше внимание, что данная вакансия предполагает работу ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на месте работодателя. Удаленная работа в рамках этой должности не предусмотрена! 💧 Коммерческий директор MirAqua MirAqua — динамично развивающийся бизнес-юнит группы компаний Green Mira Group, специализирующийся на решениях в сфере аквакультуры, биотехнологий и устойчивого водного хозяйства. Текущие продукты продажи: Оплодотворенная форелевая икра для разведения в фермерских хозяйствах; Малек форели; Товарная рыба для крупных дистрибуторов и сетевых компаний; Корм для рыб. Компания активно растёт, расширяет продуктовую линейку и географию присутствия. Мы ищем коммерческого директора, чья основная зона ответственности — достижение и превышение KPI коммерческой эффективности бизнеса. Не рассматриваем релокацию за счет компании или удаленный формат работы. 🎯 Основные задачи Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности (KPI) по выручке, маржинальности, прибыли и росту клиентской базы. Разработка и реализация коммерческой стратегии развития: анализ рынка, прогнозирование, расширение каналов продаж. Руководство коммерческим подразделением (продажи, маркетинг, клиентская работа), постановка целей и контроль исполнения. Оптимизация структуры и бизнес-процессов, внедрение регламентов и систем отчётности. Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами, развитие стратегических направлений. Постановка задач маркетологу и контроль эффективности маркетинговых кампаний. Аналитика продаж, управление финансовыми показателями, бюджетирование и план-факт-анализ. Наставничество и развитие команды: обучение, мотивация, повышение вовлечённости. Подготовка ежемесячной отчётности для руководства и предложения по повышению эффективности. Управление менеджерами по продажам в других регионах России. Требования Опыт руководства коммерческими подразделениями от 3 лет, с подтверждёнными результатами по KPI. Успешный опыт управления P&L, планирования и аналитики. Опыт в B2B- и/или B2C-продажах (товары, услуги, технологические решения). Высшее образование. Понимание принципов построения и мотивации команды продаж. Владение современными инструментами маркетинга, CRM и аналитики. Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний. Готовность к командировкам, в том числе зарубежным. Стратегическое мышление, лидерство, ориентация на результат, способность к управлению изменениями. Мы предлагаем Работу в растущей и финансово устойчивой компании с сильным брендом и международными партнёрами. Возможность влиять на стратегию и финансовый результат бизнеса. Прозрачную систему KPI и бонусов, отражающих вклад в рост компании. Официальное трудоустройство, график 5/2, 09:00–18:00. Перспективу карьерного и финансового роста вместе с развитием MirAqua. 📩 Если вы — руководитель, который мыслит категориями результата, прибыли и эффективности, — мы ждём вас в MirAqua. Здесь важно не просто управлять продажами — управлять ростом бизнеса.