Региональный менеджер по развитию дилерской сети
Описание
Мы — группа компаний DИАЛОГ, уже более 15 лет занимаемся продажей стоматологического оборудования, расходных материалов, оптики для стоматологов и организацией обучающих курсов. Сейчас мы выходим на новый этап роста и ставим амбициозную задачу: усилить присутствие в регионе. Для этого мы ищем проактивного менеджера, который возьмет на себя развитие дилерской сети в регионах СЗФО: СПб, ЛО, Вологодская, Архангельская, Калининградская, Мурманская обл., Коми. Ключевые задачи: 1. Развитие дилерской сети (B2B): Поиск, привлечение и заключение договоров с новыми торгующими компаниями (дистрибьюторами) в регионе; Обучение сотрудников дилеров (менеджеров, техников) продукту, конкурентным преимуществам и техникам продаж; Анализ складских остатков и заказов у дилеров; Мотивация дилеров на увеличение доли нашей продукции в их портфеле. 2. Работа с конечным потребителем: Помощь дилерам и представителям торгующих компаний в проведении переговоров с первыми лицами клиник (главврачи, собственники); Участие в тендерах и крупных сделках; Мониторинг конкурентной среды и сбор обратной связи по продукту. Требования: Опыт: подтвержденный успешный опыт продаж в B2B от 2-х лет: опыт продаж стоматологического оборудования либо опыт продаж FMCG на рынке B2B при наличии профильного стоматологического образования; Навыки работы с дилерами: понимание принципов работы дистрибьюторских компаний (логистика, маржинальность, мотивация). Наличие действующей базы контактов дилеров в регионе будет вашим преимуществом; Управленческие навыки: опыт наставничества, обучения или управления торговыми представителями (агентами); Личные качества: высокая самоорганизация (работа на удаленке/разъездах), нацеленность на результат, системное мышление. Умение вести переговоры с собственниками бизнеса; Знание продукта: приветствуется понимание рынка стоматологии (терапевтическое и эндодонтическое оборудование, расходные материалы) - Обучаемость обязательна; регион подразумевает активные перемещения. Условия: Удаленная работа, совмещенная с выездной деятельностью: командировки по СЗФО; Оформление по договору ГПХ; Фикс + бонус от личных продаж + бонус от продаж дилеров; Работа в AmoCRM.