Business Development Manager
Описание
О нас Bitbanker - крипто-финтех платформа: обмен, депозиты, займы, переводы, инвестиционные продукты. Работаем в России, Кыргызстане (VASP-лицензия) и ОАЭ.Позиционирование - compliance-first: KYC/AML обязательны, работаем в белом поле. Сейчас переходим из фазы роста в фазу полноценной операции: выстраиваем оргструктуру, три линии защиты, автоматизацию операционных процессов.Выводим на рынок новый продукт - STRATO. Это решение, позволяющее игрокам крипторынка вести свою деятельность в легальном поле. ⸻Кого мы ищем Ищем Business Development Manager - человека, который поможет построить продажи с нуля: определить, кому и зачем нужен наш продукт, самостоятельно находить первых клиентов, выходить на собственников и C-level, вести сложные enterprise-сделки и превращать первые продажи в системный рынок. Нам нужен market builder + hunter + solution seller, который умеет самостоятельно находить рынок, формировать гипотезы, проверять их на реальных клиентах и доводить сделки от первого контакта до запуска. Обязательно:- самостоятельное привлечение B2B-клиентов;- опыт продаж сложного технологического продукта;- опыт полного цикла продаж - от первого контакта до договора и запуска;- способность самостоятельно строить outbound без готовых интро;- способность работать в условиях высокой неопределенности. Будет большим плюсом:- опыт в crypto / digital assets;- fintech / payments / banking tech / RegTech / enterprise IT;- собственная сеть контактов в crypto и fintech;- опыт запуска нового рынка или нового продукта;- опыт продаж white-label;- on-premise / enterprise software;- perpetual или term licensing;- интеграционного ПО;- MPC / TSS. Если вы уже продавали сложное ПО в fintech, payments, banking tech или enterprise IT - мы готовы рассматривать вас даже без опыта в crypto. ⸻Что предстоит продавать Основной продукт STRATO - технологическая платформа, которую можно предоставлять клиентам в различных форматах:- лицензирование ПО;- on-premise решения;- white-label;- API и интеграции;- внедрение;- техническое сопровождение и развитие. Что нужно будет делать - формировать карту рынка и целевых клиентов; определять приоритетные сегменты и компании- вести enterprise-продажи- проводить качественное выявление потребности- продавать решение, а не набор функций (уметь связать технологию с бизнес-задачей клиента)- самостоятельно вести большую часть пресейла- доводить сделки до запуска ⸻НЕ стоит откликаться, если вы:- привыкли работать преимущественно с входящими лидами;- хорошо развиваете существующих клиентов, но редко создаете новые сделки самостоятельно;- рассчитываете в основном на готовую базу и теплые интро;- считаете, что основная задача sales - назначить встречу и передать клиента пресейлу;- ожидаете зрелый бренд, большой inbound и полностью сформированную коммерческую инфраструктуру. ⸻Что мы предлагаем- роль Business Development Manager / Founding Sales в новом технологическом направлении;- возможность практически с нуля построить enterprise sales для нового IT-вендора;- прямое влияние на коммерческую стратегию, сегментацию рынка и продуктовые гипотезы;- работу с крупными B2B-клиентами и enterprise-сделками;- сложный технологический продукт с реальным production-кейсом;- большую степень самостоятельности и влияния на результат;- удаленный формат работы;- возможность работать из офиса в Москве. ⸻Как откликнутьсядля отклика на вакансию необходимо заполнить короткую анкету (ссылка на нее придет автоматически после нажатия кнопки «откликнуться») Отклики без ответов не рассматриваем.