BDM решений для диспетчерских/Менеджер по развитию бизнеса (решения для диспетчерских)
Описание
Привет! Мы LEMIER - Профессиональный аудио-видео интегратор полного цикла. Являемся аккредитованной IT-компанией. Наполняем пространство смыслом и технологиями, делаем жизнь вокруг ярче уже более 15 лет! Мы занимаемся оказанием услуг по проектированию, построению и сопровождению профессиональных аудио-видео систем, комплексных проектов создания ситуационных центров, диспетчерских и центров мониторинга, а также систем унифицированных коммуникаций для корпоративных заказчиков. Нам нужен специалист, который будет развивать бизнес и закрывать сложные проектные продажи: находить новых клиентов, выстраивать партнёрства и доводить сделки до результата. Его опыт позволит масштабировать направление и уверенно работать с крупными отраслевыми заказчиками. Чем предстоит заниматься: Искать новые сегменты рынка и перспективные направления для развития бизнеса. Формировать стратегию выхода на новых заказчиков. Анализировать рынок, конкурентов и перспективные проекты. Развивать партнёрскую сеть (интеграторы, проектные институты, девелоперы, генподрядчики). Участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях. Находить новые каналы продаж и возможности масштабирования бизнеса. Вести активный поиск клиентов в сегментах B2B и B2G. Проводить переговоры с руководителями, техническими директорами, главными инженерами и руководителями проектов. Выявлять потребности клиентов и совместно с инженерной командой разрабатывать оптимальные технические решения. Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах и конкурсных процедурах. Сопровождать сделку — от первого контакта до подписания договора. Развивать существующую клиентскую базу. Координировать взаимодействие между заказчиком, проектировщиками, конструкторами и производством. Контролировать исполнение обязательств перед заказчиком. Строить долгосрочные отношения с клиентами и работать на повторные продажи. Ищем того, кто: Имеет опыт в активных B2B‑продажах от 3 лет. Может продемонстрировать успешный опыт привлечения новых клиентов. Продавал сложные инженерные решения, промышленное оборудование или проектные решения. Понимает специфику проектных продаж с длинным циклом сделки. Имеет опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Отличается высоким уровнем самостоятельности и личной ответственности. Ориентирован на результат и умеет доводить задачи до конца. Обладает стратегическим мышлением и развитыми презентационными навыками. Финансово грамотен и умеет работать с CRM‑системами. Готов к командировкам. Будет плюсом, если кандидат: Имеет опыт работы с диспетчерскими и ситуационными центрами, мультимедийными решениями, мебелью для операторских, инженерными системами, автоматизацией, АСУ ТП, ЦОД. Знаком со спецификой нефтегазовых и энергетических предприятий либо транспортной отрасли. Наш идеальный кандидат Это предприниматель по духу, который умеет открывать двери к крупным заказчикам, мыслит стратегически и не боится сложных инженерных проектов. Он способен самостоятельно находить возможности для роста компании, строить доверительные отношения с ключевыми клиентами и превращать перспективные контакты в долгосрочные контракты. Что мы предлагаем: У вас будет простор для реализации навыков: сможете формировать клиентскую базу, выстраивать партнёрства и закрывать сложные сделки. Длинные циклы проектных продаж и работа с ключевыми заказчиками (энергетика, нефтегазовый сектор, транспорт) открывают перспективы для высокого дохода — он будет зависеть от результатов и масштаба проектов. Команда поделится экспертизой и поможет разобраться в нюансах работы. Мы любим новые технологии и креатив, поэтому предоставим пространство для реализации ваших самых смелых задумок и гипотез. Пространство, лишенное бюрократии, наполненное увлеченными людьми и прекрасный, современный офис с атмосферой доверия и профессионализма. Мы находимся в пешей доступности от ст.м. Авиамоторная. Гибкий график работы, ориентированный на потребности сотрудников, мы не боимся “удаленки”, если она эффективна. Стандартная пятидневная рабочая неделя с гибким началом рабочего дня. - Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы и все соответствующие выплаты. Напоминаем, мы аккредитованная ИТ-компания. Спасибо, что дочитали до конца, если мы вам откликаемся, откликайтесь, даже если у вас недостаточно опыта, вероятно мы сможем найти общие точки пересечения). В сопроводительном ответьте на загадку:Что всегда будет находиться перед вами, и при этом вам его никогда не увидеть ?