Менеджер по работе с ключевыми клиентами (NRAV beauty)
Описание
NRAV — это российский бренд декоративной косметики, который вышел на рынок в июле 2024 года. Продукция марки создана, чтобы подчеркнуть всю палитру женских характеров и показать девушкам по всей стране, что можно меняться, не изменяя себе и своему нраву. Мы создаем косметику с характером — нашим, твоим, твоей подруги, мамы, коллеги. Нам важно, чтобы каждая девушка научилась осознавать и принимать свою природную красоту, а косметика NRAV — только поможет ей раскрыться. Команда NRAV – это дружный и энергичный коллектив профессионалов, объединённых стремлением создавать новое и вдохновлять. Мы молоды, амбициозны и уверены: настоящий успех рождается там, где горят глаза, кипит энергия и есть желание расти. Наши навыки – наш капитал, а командный дух – движущая сила. Приглашаем присоединиться к нашей команде в должности Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Мы ищем опытного и стратегически мыслящего КАМа, который будет отвечать за развитие партнерства с крупнейшими парфюмерными сетями. Ваша цель — стать незаменимым бизнес-партнером для клиентов, максимизировать продажи, прибыльность и рыночную долю бренда NRAV. Обязанности: Разработка и реализация совместных бизнес-планов с ключевыми клиентами. Управление полным циклом отношений, включая проведение успешных ежегодных контрактных переговоров; Достижение плановых показателей по Sell-out, Sell-in, маржинальности, оборачиваемости и дистрибьюции; Формирование и расширение ассортиментных матриц для каждого клиента, управление листингом новинок; Планирование бюджета на закрепленных аккаунтах и контроль за его эффективным использованием; Планирование, разработка и контроль исполнения трейд-маркетинговых и промо-активностей; Работа с планограммами и мерчендайзингом для максимизации конверсии и представленности бренда в точках продаж; Регулярный мониторинг рыночной ситуации, активности конкурентов, подготовка аналитических отчетов и прогнозов для руководства; Координация работы внутренних команд (маркетинг, мерчендайзинг, логистика, финансы) для безупречного выполнения обязательств перед клиентом и реализации совместных проектов; Контроль операционной эффективности сотрудничества и отслеживание дебиторской задолженности; Управление командой мерчендайзеров и консультантов. Требования: Высшее образование (экономическое, управленческое, маркетинг); Опыт работы от 3-х лет на позиции Key Account Manager в сфере FMCG; Подтвержденный успешный опыт работы с федеральными сетями. Наличие наработанных деловых контактов будет значительным преимуществом; Отличные навыки ведения переговоров и презентации; Сильные аналитические способности, умение работать с большими массивами данных; Проактивность, ориентация на результат, клиентоориентированность; Навыки стратегического планирования и управления проектами; Свободное владение ПК (Excel, PowerPoint, Google docs); Условия: Достойный уровень дохода – фиксированный оклад + KPI. Мы готовы обсудить условия индивидуально, исходя из твоей экспертизы и опыта. Официальное оформление по ТК РФ Работа 5/2 в офисе с 10.00 до 19.00 Офис в центре Москвы Работа в дружелюбной команде и возможность влиять на результат