Директор по продажам (B2C + B2B + B2G)
Описание
О компании «Омск Сайдинг Инвест» — производственная компания полного цикла в Омске, работаем с 2005 года. Собственное производство: металлопрокат (кровля, фасады, профлист, заборы, ангары), светопрозрачные конструкции из ПВХ и алюминия, кованые изделия и малые архитектурные формы. Производственная база 6 га, более 17 000 м² цехов, собственный ж/д тупик. Мы больше, чем производство. Компания подарила городу семейный парк «Вокруг Света» и развивает городскую среду «Зелёный остров». В планах — открытие экстрим-базы «Вокруг Неба». Мы работаем с любовью к людям и с высоким качеством для каждого — будь то кровля частного дома, школа или городской парк. Полный цикл от замера до сданного объекта в одних руках. Почему открыта вакансия Завод вырос. Сегодня это три канала продаж (B2C, B2B, B2G), 10 офисов, новый департамент капитального строительства с проектным институтом, госконтракты и членство в СРО. Отдел продаж B2C вырос в коммерческий департамент и уже не может управляться «по старинке на личных отношениях». Нам нужен директор, который соберёт три канала продаж в единую систему и масштабирует её под выросшие мощности завода. Это позиция для того, кто хочет не получить в наследство готовые отделы, а построить систему и доказать результат. Что предстоит сделать Первые 2 месяца — диагностика и фундамент Погружение в продукт, производство и клиентов (оплачиваемая интеграция 100 000 ₽). Аудит текущих процессов B2C, B2B, B2G: воронка, CRM, стандарты, узкие места. Диагностика команды: кто что умеет, где провалы, кого нужно обучать. Перезапуск CRM совместно с IT-отделом: единая воронка, этапы, отчётность. Единый стандарт продаж и сервиса для B2C во всех 10 офисах. 3–6 месяцев — B2B и команда Стандартизация процессов B2B: длинный цикл, работа с крупными клиентами, тендерная подготовка. Постановка планов, разложение на квоты, управление по данным. Личное сопровождение ключевых клиентов и госзаказчиков. Система наставничества и обучения силами действующих менеджеров — без новых ставок. Обучение в полях: личный пример, разбор сделок, коучинг. 6–12 месяцев — B2G и масштабирование Отстройка тендерного отдела с нуля: 44-ФЗ, 223-ФЗ, закрытые площадки, СРО-контур. Анализ рынка, конкурентов, трендов — тактика по каждому каналу. Работа с сезонностью: в несезон (ноябрь–март) — обучение и развитие компетенций команды. Масштабирование системы под выросшие мощности завода. Кого мы ищем Обязательно: Опыт директора по продажам / коммерческого директора в производственной, строительной или металлообрабатывающей компании. Управление командой от 30 человек, желательно несколько офисов или филиалов. B2B с длинным циклом сделки и крупными клиентами — это ваша база. B2C — понимание розничных продаж конечному клиенту (замер, монтаж, сервис). Опыт построения или перезапуска CRM (Bitrix24, 1С:CRM) — не «пользователь», а «внедренец». Опыт стандартизации продаж и обучения менеджеров. Готовность лично выезжать к ключевым клиентам и в поля. Омск или готовность к переезду. Желательно: Опыт B2G: тендеры, госзакупки, 44-ФЗ/223-ФЗ, СРО. Понимание сезонности в производстве и стройке. Опыт работы с технической документацией (чертежи, КМ, КМД, проектная документация). Не подойдёт: «Продажник-одиночка», который привык сам закрывать сделки, а не управлять командой. Опыт только в B2C (розница, услуги) — не поймёт длинный цикл B2B. Опыт только в IT/операционном управлении без реальных продаж. Нет опыта работы с производством — будет обещать клиентам то, что завод не может сделать. Что мы предлагаем Доход: от 160 000 ₽ оклад + ежемесячная премия за результат до 100 000 ₽. Годовой бонус: прогрессивный, до 3 окладов (до 480 000 ₽) за выполнение годового плана. Мягкий вход: первые 4–6 недель оплачиваемая интеграция (100 000 ₽) — погружение во все процессы завода изнутри, чтобы вы знали продукт, а не угадывали. Реальные полномочия: вы строите блок продаж, а не исполняете чужие решения. Развитие: участие в построении CRM, регламентов и системы продаж компании. Кросс-функциональность: работаете со всеми подразделениями завода, а не закрыты в одном отделе. Перспектива: через 12 месяцев при выполнении KPI — пересмотр дохода и рост до коммерческого директора. Всё по ТК РФ: полный соцпакет, официальное трудоустройство с первого дня.Комфорт: оборудованная комната приёма пищи, бесплатные чай и кофе, корпоративная связь, мобильный телефон, ноутбук.Забота о сотрудниках: подарки на праздники, выплата на день рождения, карта «Вокруг Света» с кэшбеком 50%, пополнение баланса карты парка на праздники, VIP-доступ на концерты для лучших сотрудников, командные традиции, корпоративные выезды, скидки и беспроцентная рассрочка на продукцию компании. Как мы будем оценивать KPI на первые 6 месяцев: CRM перезапущена и внедрена в B2C и B2B. Единый стандарт продаж в 10 офисах. Выполнение плана B2C и B2B. Диагностика и план по B2G. KPI на 12 месяцев: Тендерный отдел запущен и даёт первые контракты. Выполнение годового плана по выручке и маржинальной прибыли. Команда обучена, текучесть снижена, система работает без ручного управления. Как откликнуться Пришлите резюме и краткое описание (не более 1 страницы): какие системы продаж вы строили, в какой компании, с каким масштабом команды, какой результат в цифрах. Без общих слов — только конкретика. Если вы готовы строить, а не управлять готовым — нам по пути.