Директор по продажам (Sales Director) FMCG
Описание
Мы — амбициозное направление в составе стабильного холдинга LR Group, создающее премиальные продукты для заботы о питомцах. Наша миссия — объединить качество, доверие и инновации в каждом продукте и сервисе. Сейчас мы ищем сильного операционного лидера, который возьмёт на себя управление продажами и выведет эффективность команды на новый уровень. Ваши ключевые задачи: Оперативное управление многоканальными продажами: Координация работы КАМ (B2B), eCom и торговых представителей (розница/город), обеспечение выполнения планов по всем каналам. Построение и оптимизация процессов продаж: Внедрение единых стандартов работы, CRM-дисциплины, контроль активностей, анализ воронки и конверсий, минимизация «серых зон» между каналами. Тесное взаимодействие с трейд-маркетингом: Согласование промоакций, POS-материалов, условий размещения в точках, сбор обратной связи от поля для корректировки маркетинговых инициатив. Анализ и отчётность: Ежедневный/еженедельный мониторинг KPI, динамики продаж, ROI торговых инвестиций, продуктивности сотрудников; подготовка рекомендаций по улучшению результатов. Развитие команды: Наставничество, постановка целей, мотивация, участие в подборе и адаптации новых сотрудников. Управление бюджетом направления: Контроль расходов, связанных с продажами (логистика, демонстрационные образцы, промо и т.д.), фокус на рентабельность. Работа с ключевыми каналами: Поддержка и развитие отношений с ветеринарными клиниками, заводчиками, онлайн-платформами и розничными точками — через соответствующих специалистов в команде. Мы ожидаем от вас: Опыт работы руководителем отдела продаж или директором по продажам в FMCG, премиальных товарах, зоотоварах, фармацевтике или смежных секторах. Успешный опыт управления многоканальными продажами (B2B, B2C, eCom, розница). Практические навыки операционного управления: постановка задач, контроль исполнения, работа с KPI, CRM, аналитикой. Опыт тесной работы с трейд-маркетингом и понимание принципов in-store и digital-продвижения. Лидерские качества: умение мотивировать, брать ответственность, выстраивать процессы. Финансовая грамотность: понимание P&L, рентабельности, бюджетирования. Готовность работать в условиях высокой скорости и постоянного роста. Мы предлагаем: Конкурентную зарплату: Обсуждается по результатам собеседования. Реальную ответственность и влияние: вы будете напрямую влиять на коммерческий результат направления. Поддержку сильной команды: доступ к экспертизе холдинга, HR-сопровождение, бенефиты компании. Возможность масштабировать успех: при достижении целей — расширение полномочий и рост. Смысл в работе: создавать продукты, которые улучшают жизнь питомцев и их владельцев. Официальное оформление с соблюдением ТК РФ с первого рабочего дня (включая оплату отпускных и больничных); Расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией; Бесплатное питание; Корпоративный спорт (йога, футбол, забеги); Корпоративный психолог; Скидки для сотрудников на товары и услуги компании. Готовы взять в руки операционное управление продажами и вывести команду на новый уровень? Присылайте резюме — обсудим детали!