Head of sales
Описание
Привет! Уже 20 лет Kokoc Group из года в год кратно растет. Нас больше 1000 человек, мы вышли на международные рынки, создали мощную базу собственных IT-продуктов, мы трансформируемся и планируем выходить на публичное размещение, переведя бизнес в платформенную модель. TurboTarget - AdTech-направление, которое помогает среднему и крупному бизнесу решать задачи привлечения, возврата и монетизации аудитории с помощью рекламных технологий. Клиенты направления - компании с существенными digital-бюджетами: e-commerce, FMCG, pharma, недвижимость, automotive и другие B2C-сегменты. Сейчас мы ищем Head of Sales, который возьмет на себя системное управление продажами направления: сформирует коммерческую стратегию, выстроит управляемую воронку, повысит предсказуемость продаж и поможет команде масштабировать new business. Это hands-on роль: руководитель не только управляет процессом и командой, но и подключается к ключевым клиентам, сложным переговорам и крупным сделкам.Задачи: Формирование и реализация стратегии продаж TurboTarget по прямым клиентам и рекламным агентствам. Ответственность за выполнение плана продаж и рост коммерческих показателей направления. Управление командой продаж: постановка целей, регулярный performance management, развитие сотрудников и повышение их результативности. Построение и управление sales funnel: определение целевых сегментов, контроль pipeline, конверсий, длительности цикла сделки и качества прогнозирования. Развитие каналов привлечения клиентов: direct sales, агентский канал, outbound, networking, партнерства и другие источники new business. Участие в переговорах с ключевыми клиентами и агентствами, помощь команде в сложных и стратегически значимых сделках. Разработка и совершенствование sales-процессов: квалификация лидов, discovery, пресейл, КП, коммерческие условия, запуск и дальнейшее развитие клиента. Совместная работа с продуктом, маркетингом и клиентскими командами по развитию предложения TurboTarget на основе обратной связи рынка. Формирование прозрачной коммерческой аналитики и регулярного sales forecast. Участие в формировании команды: определение необходимой структуры, найм, адаптация и развитие sales-специалистов. Требования: Опыт управления B2B-продажами в AdTech, MarTech, digital-рекламе, performance-маркетинге или близком направлении. Сильный личный опыт продаж среднему и крупному бизнесу до перехода в управление. Опыт ответственности за план продаж команды и подтвержденные результаты его выполнения. Опыт построения или существенной перестройки sales-процессов: воронки, CRM, прогнозирования, регулярного управления и аналитики продаж. Опыт управления и развития sales-команды: постановка целей, контроль результатов, coaching, найм и адаптация. Опыт продаж через несколько каналов, включая прямых рекламодателей и/или рекламные агентства. Опыт переговоров с CMO, директорами по marketing / digital / performance / e-commerce и другими senior ЛПР. Хорошее понимание digital-рекламы и основных показателей эффективности рекламных кампаний. Умение работать с цифрами: revenue, pipeline, conversion, average check, sales cycle, forecast. Условия: Удаленный формат работы: не имеет значения в каком городе/стране ты живешь, при этом у нас есть несколько офисов, их можно посещать по желанию. Дружную команду: ценим юмор, проводим корпоративы, организовываем клубы по интересам, квизы и другие мероприятия для общения с коллегами не только по рабочим задачам. Сильную команду: будущие коллеги готовы делиться опытом, а у Вас будет возможность научиться у них новому. Обучение и развитие: лекции, воркшопы, обмен опытом внутри команды, софинансирование профессионального обучения, возможность роста. Здоровые взаимоотношения: для нас важны честность и открытость, каждому из наших сотрудников предоставляется всесторонняя поддержка, возможность получения карьерных консультаций и индивидуальный план развития внутри компании. Дополнительные бонусы: ДМС, программа лояльности, корпоративный университет, скидки от партнеров, программа материальной помощи и другие различные мероприятия для сотрудников. Ждем твоего отклика!