Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Кey Account Manager/КАМ)
Описание
АО «ЗЭТА» — производственная компания с 27-летней историей и собственным конструкторско-технологическим бюро. Мы производим и поставляем надежную электротехническую продукцию и кабеленесущие системы по всей России и СНГ. Сейчас мы активно расширяем дилерский канал по нашему бренду ГОФРОМАТИК. Нам нужен Key Account Manager (КАМ) — амбициозный, коммерчески дерзкий профи, который умеет переключать крупных клиентов с конкурентов на наш продукт, не боится сложного рынка и забирает максимум от продаж. Если вы привыкли «сидеть на входящих» — эта вакансия вам не подойдет. Но если вы кайфуете от сложных B2B-переговоров, умеете заходить к ЛПР и хотите влиять на свой доход — читайте дальше! Что предстоит делать: Забирать долю рынка у конкурентов: холодный и теплый выход на ЛПР (дистрибьюторы, проектные дилеры, СТМ и т.д.). Растить действующих партнеров: анализировать их товарную матрицу и грамотно переключать их закупки на продукцию ГОФРОМАТИК. Проводить встречи и переговоры: контролировать плановые показатели, согласовывать объемы закупок (включая выезды и командировки). Запускать новинки: продвигать новые линейки продукции и стимулировать спрос в дилерской сети. Вести сделки в современной ERP/CRM: полная прозрачность процессов в 1С:ERP, 1С:CRM, Битрикс24. Наш идеальный кандидат: Имеет успешный опыт B2B-продаж: от 1–2 лет на аналогичной должности (знание специфики работы с дилерами, дистрибьюторами или OEM будет вашим преимуществом). Настоящий «охотник» (Hunter): имеет опыт сложных переговоров, умеет обрабатывать возражения, не боится плотной конкуренции и отказа на старте. Системный и цифруемый: понимает, что такое воронка продаж, средний чек, маржинальность и плановые KPI. Фокусируется на результате, а не на процессе: готов аргументированно доказывать свою позицию клиенту и защищать интересы компании. Что мы предлагаем (Условия и Деньги):Прозрачная и честная мотивация без потолка: На испытательном сроке (до 3 мес.): фиксированный оклад 60 000 + гарантированная премия за адаптацию 50 000 = 110 000 руб. на руки. После испытательного срока: оклад 60 000 + KPI 60 000 + % от объема продаж. Среднемесячный совокупный доход сильного менеджера: от 120 000 руб. и выше (потолка по перевыполнению плана нет!). Адекватное коммерческое руководство: мы не мешаем работать бюрократией, а даем ресурсы, понятную коммерческую политику и поддержку. Качественный и востребованный продукт: собственный бренд, нормативная сертификация, конкурентная цена и надежные поставки. Удобный график и локация: 5/2 с 8:00 до 17:00, комфортный офис в г. Новосибирск. Официальное трудоустройство: полный соц.пакет по ТК РФ с первого дня.Откликайтесь!Если вы чувствуете в себе драйв закрывать крупные чеки и хотите зарабатывать больше рынка — отправляйте резюме. Мы свяжемся с вами в течение 24 часов и обсудим детали!