Руководитель it проекта (двусторонний маркетплейс, биржа юристов)
Описание
Мы запускаем биржу юристов — цифровую площадку, где заказчики находят исполнителей, а юристы получают поток заказов. Платформа технически уже собрана (MVP), команда есть. Техническая часть — не ваша головная боль: инженеры работают, продукт можно править по ходу. Ключевая задача — описать точку Б и построить дорогу к ней. Не «сделать фичу», а создать ликвидность с двух сторон рынка: чтобы заказчики приходили и получали отклик, а исполнители — заказы. Сделать площадку живой и зарабатывающей. Чем предстоит заниматься: Стратегия и цифры: Сформулировать точку Б: сколько регистраций, сколько заказов, какая конверсия, какая выручка, за какой срок. Разложить её на этапы: что даёт первую ликвидность, что масштабирует. Считать юнит-экономику: стоимость привлечения заказчика и исполнителя, средний чек, комиссия, окупаемость. Понимать, что продавать: клиентов, позицию в структуре площадки, размещение, подписку — и тестировать модели монетизации. Ликвидность с обеих сторон: Строить приток исполнителей (юристов): кто они, где их брать, чем удержать, как обеспечить быстрый отклик. Строить приток заказчиков: откуда трафик, как добиться первой сделки и повторных. Держать баланс: не дать уйти исполнителям из-за отсутствия заказов и заказчикам — из-за отсутствия откликов. Каналы и привлечение: Тестировать разные каналы: SEO, контекст, таргет, блогеры и инфлюенсеры, партнёрства, офлайн, реферальные механики, B2B-выходы. Считать стоимость канала и работать до приемлемой экономики, а не «по ощущениям». Работать с репутацией, рейтингами, отзывами, доверием — это ядро таких площадок. Операционка и продукт: Формировать продуктовые требования и приоритеты: что критично для ликвидности, а что — потом. Выстраивать операционные процессы: модерация, распределение заявок, поддержка, разрешение споров, качество исполнителей. Работать с командой и подрядчиками: ставить задачи, вести к метрике, отвечать за результат. Ответственность: Приходите не «исполнять», а отвечать за результат целиком: цифры, сроки, экономика. Кого мы ищем: Обязательно: - Опыт запуска или развития двусторонних площадок/маркетплейсов/агрегаторов услуг: маркетплейсы, сервисы заказов, биржи специалистов, классифайды (Авито, Яндекс Услуги, Профи, YouDo, Ozon, Wildberries, туристические и отельные агрегаторы и подобное). - Опыт построения ликвидности с нуля — не администрирование готового, а вывод рынка в живые сделки. - Умение считать: метрики, воронка, юнит-экономика, unit-cost, LTV/CAC, ROI каналов. Не «весельчак», а операционщик с цифрой. - Опыт работы с каналами привлечения: перформанс, SEO, партнёрки, инфлюенсеры, B2B. - Опыт управления командой и подрядчиками. - Готовность отвечать за результат финансово — через % или долю. Будет плюсом: - Опыт в юридических/профессиональных сервисах, HR- или b2b-биржах, консалтинге. - Опыт вывода продукта на рынок (GTM), запуска новых направлений внутри маркетплейса. - Навык построения регуляторно-чувствительных площадок (проверка исполнителей, верификация, безопасность сделок). Личные качества: - Продуктовое мышление и предпринимательский подход. - Умение работать в условиях неопределённости — «по ночным приборам» — и не терять фокус. - Договороспособность, честность в цифрах, готовность идти к цели в связке с основателем. Условия: Технически готовый или почти готовый продукт и команда, которая может его доработать. Свободу в стратегии — вы приходите описывать точку Б, а не исполнять чужое. Прозрачные условия: оклад/фикс + % от выручки или доля в проекте по договорённости. Прямой контакт с основателем, без длинных согласований Формат: 5/2 или гибкий график, удалёнка/гибрид/офис — обсуждаемо. Оплата: по итогам собеседования, ориентир — оклад + % от выручки либо доля в проекте. Локация: Москва (обсуждаемо для сильных кандидатов). Откликаясь, ответьте, пожалуйста, коротко на три вопроса: 1. Какой двусторонний проект вы запускали/развивали и какие цифры по ликвидности получили (заказчики/исполнители/сделки)? 2. Как вы видите точку Б для биржи юристов и с чего начали бы в первые 90 дней? 3. Какая модель монетизации кажется вам рабочей и почему?