Тим-лид отдела продаж / Team Lead (B2B Enterprise, играющий тренер)
Описание
О компании: СПЕЙСТЕЛ входит в ГК EkoMobile и более 20 лет работает на рынке телекоммуникаций. Мы предлагаем полный спектр услуг телефонной связи, омниканальных голосовых и чат-коммуникаций, а также реализуем комплексные IT- и телеком-проекты «под ключ». Наши клиенты — Все инструменты, Ингосстрах, Дельта, Борис Хоф, Орматек и многие другие.Сейчас в фокусе — крупный бизнес (Enterprise-сегмент), где требуются высокий уровень экспертизы и контроль сложных сделок. Кого мы ищем: Мы ищем руководителя, который уже прошёл путь в сложных B2B-продажах (IT / телеком / интеграция) и готов совмещать личные продажи с управлением командой из 4–5 человек. Вы умеете не только продавать сами, но и масштабировать успех через других: ставить задачи, контролировать воронку, разбирать звонки, точечно подключаться на сложных этапах сделок. Чем предстоит заниматься: Выполнять роль «играющего тренера»: сочетать личные продажи с управлением командой отдела продаж (4–5 человек) Держать команду в тонусе в течение рабочего дня, контролировать этапы выполнения задач по каждому клиенту, показывать личный пример и быть ориентиром для достижения плановых показателей Управлять воронкой продаж в CRM (AMO CRM): отслеживать движение сделок по этапам, контролировать своевременное заполнение данных, анализировать конверсию, прослушивать звонки и давать обратную связь Оказывать помощь менеджерам в их личных продажах: подключаться к переговорам, готовить альтернативные решения, усиливать позиции команды Участвовать в привлечении новых лидов (Enterprise) — подготовка презентаций, КП, переговоры первыми лицами компаний Контролировать выполнение KPI каждым сотрудником отдела продаж (ваша мотивация напрямую завязана на результате команды) Обеспечивать соблюдение коммерческих условий договоров и корректную передачу сделок в работу Внедрять и развивать цифровизацию отдела продаж: настройка этапов воронки, автоматизация отчётности Требования: Обязательный опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (обязательно — в IT, телеком, интеграции, сложные услуги) Опыт управления командой или роль «ведущего менеджера» с наставничеством (готовность быть играющим тренером) Понимание специфики Enterprise-сегмента: длинный цикл сделки, работа с ЛПР, согласования Навык работы с CRM-системами (AMO CRM или аналоги): построение воронки, контроль этапов, управление данными Умение анализировать воронку, прослушивать звонки, выявлять зоны роста команды Высокий уровень ответственности за результат других: ваша мотивация зависит от выполнения плана каждым менеджером Грамотная устная и письменная речь, системное мышление, стрессоустойчивость, проактивность Мы предлагаем: График: 5/2, гибкое начало дня (приход с 9:00 до 10:00), пятница — сокращённый день, работа полностью в офисе Доход: прозрачная система мотивации: оклад + премия по KPI (обсуждается на собеседовании) Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ, частичная компенсация ДМС и спорта (после 1 года работы) Офис: современный офис в Москве, 5 мин. пешком от м. Марьина Роща (БЦ Jazz) Обучение: период адаптации с погружением в продукт и процессы Оборудование: мощный ноутбук, IP-телефония, качественная гарнитура Бонусы: скидки на продукты компании, регулярные корпоративные мероприятия Атмосфера: отсутствие излишней бюрократии и дресс-кода Перспектива: через год работы — возможность перехода на гибридный формат (1 день в неделю удалённо)