Менеджер по развитию продаж (saas/b2b)
Описание
Dvizh — это Saas-платформа для автоматизации сделок с недвижимостью. Помогаем застройщикам — от монстров типа Самолета, ФСК и MR Group до нишевых Sminex и Донстрой — дистанционно бронировать квартиры, одобрять ипотеку, открывать необходимые для покупки счета, оформлять страховку и работать с Росреестром онлайн. Растем на 100% ежегодно, работаем в суперстабильной отрасли. Ищем специалистов, которые с помощью ДВИЖа сделают наших клиентов еще успешнее и эффективнее. Менеджер по продажам отвечает не просто за подключение ДВИЖ, а за то, чтобы застройщик реально начал им пользоваться и получал результат. В воронке менеджер подключается на этапе, когда лидген уже назначил диагностическую встречу, и дальше ведет клиента самостоятельно: от первого разговора до оплаты счета. После оплаты сделку принимает Customer Success, а менеджер переходит к следующему клиенту. Ты будешь идеальным кандидатом, если: Продавал в B2B, услуги или софт юридическим лицам, и понимает цикл сложной сделки от первого касания до закрытия, а не просто звонит и предлагает Наличествует опыт продаж сложных продуктов обязателен, опыт в недвижимости или девелопменте будет весомым плюсом Знаешь СПИН и умеешь применять его на практике, а не только рассказывать о нем на собеседовании В резюме видны цифры: число закрытых B2B-сделок за год, конверсия и скорость прохождения этапов воронки, динамика выручки или объем на предыдущем месте Исполнителен: если взял задачу или договорился с клиентом, доводишь до результата Мыслишь гибко, быстро ориентируется в нетиповой ситуации клиента Структурно ведешь сделку по этапам, но готов отступить от плана, если этого требует ситуация клиента или меняется рынок Проактивен: сам предлагаешь идеи по процессу и инструментам Относишься к CRM как к рабочему инструменту, а не формальности В резюме четко прописаны достижения в цифрах: Количество закрытых сделок B2B за последний год; Показатели воронки (конверсия, скорость прохождения этапов); Объем выручки (если не под NDA) или динамика роста на твоем предыдущем месте работы; Метрики развития, удержания клиентов и их успеха (если работали с этим). Чем предстоит заниматься: Проводить диагностические встречи и выявлять реальные потребности застройщика Вести сделку по всем этапам воронки до оплаты счета, работать с возражениями и сомнениями клиента Держать в фокусе не только новых клиентов, но и потенциал повторных обращений из накопленной базы Развивать текущих клиентов и предлагать им новые модули платформы Подробно и без задержек вести карточки в CRM: статус, next step, комментарии по сделке Участвовать в подготовке материалов для встреч и предлагать, как улучшить процесс продаж Передавать продуктовой команде обратную связь от клиентов о том, чего им не хватает Что мы предлагаем? Динамическая атмосфера растущего стартапа: совершаем много ошибок, но быстро и весело бежим!; Фиксированный оклад 150 000 рублей после вычета налогов + KPI, суммарно вместе с бонусами 300 000 + k.рублей; Премии за успешное завершение проекта и увеличение выручки по клиенту; Книги бесплатно, болезни без справки( в рамках разумного), 1 дополнительный день отдыха каждый месяц; Софинансирование до 60% стоимости обучающих курсов; У нас нулевой отток. Мы делаем классный продукт и хорошо его поддерживаем; Работа без бюрократии и формализма. Есть идея - быстро обсудили, выставили приоритет и погнали; Адекватные и лояльные ребята в команде, с бекграундом из разных сфер( от маркетинговых стартапов до Альфа-Банка и Яндекса); Наводим ДВИЖ не только в продукте, но в жизни: играем в футбол, катаемся на великах, триатлоним; Гибридный формат/Фуллтайм в офисе/удаленная занятость - на выбор; Официальное оформление по ТК РФ; Macbook и большой монитор, если необходимо.