Руководитель отдела продаж
Описание
Группа компаний JNB — является одним из лидеров на стоматологическим рынке более 30 лет. Мы представляем на рынке медицинского оборудования и расходных материалов наиболее инновационные решения таких брендов, как JNB, BISICO (Германия), One Drop Only (Германия). Мы — стабильная компания, нацеленная на лидерство и высокий уровень сервиса на стоматологическом рынке. В связи с активным развитием и масштабированием бизнеса мы ищем сильного лидера, который возглавит отдел продаж и выведет все каналы сбыта на новый более высокий уровень.Обязанности: Руководство отделом продаж, формирование штатного расписания; Ежемесячное выполнение планов прироста продаж по всем каналам: оптовые продажи, розничные продажи, маркетплейсы; Уверенная работа в CRM-системе: мониторинг плановых показателей отдела продаж по конверсии, соблюдение оптимальных сроков обработки и конверсии заявок (лид, период); Анализ действующей стратегии продаж, внесение изменений и корректировок; Организация комплекса мероприятий для увеличения объёма продаж; Разработка скриптов, регламентов и стандартов продаж; Создание и развитие команды: подбор, адаптация новичков, обучение, наставничество; Постановка задач, мониторинг их исполнения, регулярная обратная связь; Планирование продаж номенклатуры и групп товаров — по отделу и менеджерам; Развитие оптового направления: работа с дистрибьюторами, дилерами, ключевыми клиентами (B2B); Полный цикл продаж: презентация компании и продукции, формирование коммерческих предложений, обсуждение условий сотрудничества, подписание договоров, контроль сроков исполнения заказов, контроль и работа с дебиторской задолженности; Переговоры с ключевыми клиентами по увеличению продаж, расширению ассортимента, важным текущим вопросам; Развитие розничного направления: прямые продажи, интернет-магазин, розничная точка; Контроль выполнения планов розничного канала, среднего чека, конверсии; Разработка и внедрение акций, промо, программ лояльности; Управление направлением маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.; Контроль P&L направления маркетплейсов: выручка, маржинальность, оборачиваемость; Оптимизация карточек товаров, рекламных кампаний, участие в акциях площадок; Работа с поставками, остатками, логистикой и рейтингами на площадках; Анализ и мониторинг рынка и конкурентов; Участие в разработке и реализации коммерческой стратегии развития компании; Проведение координационных планерок с менеджерами, постановка задач по клиентам; Достижение квартальных и годовых KPI по продажам ассортиментных групп и сегментов. Требования: Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж будет преимуществом; Опыт управления командой менеджеров по продажам (оптовый, розничный, тендерный отделы); Опыт работы в сфере B2B (оптовые продажи); Знание CRM-систем — обязательно; Знание метрик продаж и аналитики продаж: воронка, конверсия, средний чек, цикл сделки; Знание каналов продаж; Навыки построения бизнес-процессов, написания скриптов, постановки задач и мониторинга их исполнения; Планирование работы отдела: SMART-цели, еженедельный/квартальный план активности; Опыт работы с финансовыми показателями: контроль дебиторской задолженности, участие в расчётах рентабельности; Опытный пользователь MS Office, Excel, 1С. Мы предлагаем: Работа в стабильной компании, лидирующей на стоматологическом рынке; Официальное трудоустройство по ТК РФ и полностью официальная заработная плата; Нормированный график работы 5\2 с 9:00 до 18:00 часов в офисе; Своевременные выплаты по ТК РФ (2 раза в месяц); 5 минут от метро Менделеевская/Новослободская.