Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) HoReCa
Описание
Компания ЮНИФРОСТ, основанная в 2004 году, на сегодняшний день занимает лидирующие позиции на рынке оптовой реализации замороженной рыбы и морепродуктов на территории РФ. ЮНИФРОСТ успешно развивает ассортиментный портфель и географию бизнеса, что в совокупности с внедрением современных технологий управления и ведения коммерческой деятельности позволяет оставаться одним из крупнейших игроков в отрасли в сегменте В2В. На сегодняшний день компания сотрудничает с ключевыми в своих товарных группах поставщиками рыбы и морепродуктов. В этой роли Вам предстоит развитие продаж в канале HoReCa на территории Москвы и МО: Активный поиск и привлечение новых клиентов (рестораны, кафе, доставки, фабрики-кухни, отели, кейтеринг); Холодные звонки, визиты, участие в отраслевых выставках, заключение договоров; Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами сегмента HoReCa; Ведение переговоров с ЛПР (шеф-повара, управляющие, менеджеры по закупкам), выстраивание доверительных и долгосрочных отношений; Выявление потребностей клиента, подготовка и презентация коммерческих предложений; Расширение ассортиментной матрицы в действующих заведениях, выполнение плана продаж; Организация и проведение дегустаций (проработок) продукта на кухне клиента; Контроль отгрузок, поставок, своевременности оплат, работа с дебиторской задолженностью; Координация работы с отделами логистики, закупок и маркетинга для обеспечения бесперебойных поставок и высокого уровня сервиса. Наши ожидания: Навыки: умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, знание специфики работы отелей, ресторанов, кейтеринговых компаний, навыки ведения переговоров и заключения договоров; Ключевые компетенции: ориентация на результат, активность, стрессоустойчивость, грамотная речь. Умение планировать и организовывать свою работу, эффективно управлять временем и задачами; Опыт работы в продажах в сегменте HoReCa от 2 лет, предпочтительно на позиции КАМ или старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами; Успешный опыт ведения крупных контрактов (сетевые проекты и отдельно стоящие заведения) и достижения амбициозных планов продаж; Знание и опыт работы в ассортименте Рыба и Морепродукты будет преимуществом; Знание и опыт работы в системах: CRM Битрикс24, 1С, MS Office. Мы предлагаем: График работы: 5/2, 9:00-18:00; ДМС со стоматологией после испытательного срока; Интересные и масштабные проекты, где Вы сможете реализовать свой потенциал и внести значимый вклад; Конкурентный уровень оплаты (обсуждается по результатам собеседования); Конкурентоспособная заработная плата (оклад + % - уровень дохода без ограничений, обсуждается по результатам собеседования); Работа в крупной динамично развивающейся компании – лидере отрасли.