Менеджер по работе с ключевыми клиентами в категорию Ремонт и строительство
Описание
О команде: Категория «Ремонт и строительство» — одно из ключевых направлений в Авито Услугах. Мы проделали большой путь, создав структуру из более чем 45 видов услуг: от комплексного строительства домов и ремонта квартир до мелких электромонтажных работ и помощи мастеров на час. Сегодня у нас сильные позиции на рынке и высокая узнаваемость среди заказчиков и исполнителей. Но вместе с этим приходит и ответственность: наша миссия — менять рынок, повышая качество и скорость заказа услуг, делая цены на работы прозрачными и понятными.Мы также активно развиваем партнёрства с ключевыми DIY-ритейлерами, выстраиваем синергию с другими вертикалями Авито — Товарами и Недвижимостью, а ещё внедряем новые бизнес-модели безопасной сделки с гарантиями на работы. Вам предстоит: привлекать и развивать ключевых клиентов энтерпрайз-сегмента; проводить личные встречи на уровне СЕО и СЕО-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР; быть стратегическим консультантом для клиентов и экспертом рынка рекламных площадок; выступать спикером на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях; вести кросс-функциональные проекты, чтобы улучшать продукт и процессы для развития ключевого сегмента; поддерживать коммуникацию с клиентами для долгосрочного сотрудничества. Мы ждём, что вы: не меньше 3 лет работали в B2B-сегменте менеджером по работе с ключевыми клиентами или менеджером по привлечению клиентов; владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компаний, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч; привлекали энтерпрайз-клиентов и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения; умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов и выстраивать стратегии развития; знаете, как выстраивать деловые отношения с топ-клиентами. Работа у нас — это: возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента; самостоятельное формирование базы ключевых клиентов; постоянное обучение и фокус на развитие сотрудников; возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж; работа с брендом Авито, который помогает выстраивать доверие клиентов; развитие бизнеса и привлечение новых клиентов; передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт и техника.