Специалист по развитию партнерской сети
Описание
Менеджер по развитию партнерской сети Направление: банкротство физических лиц / сопровождение со стороны финансового управляющего Мы — компания, специализирующаяся на сопровождении процедур банкротства физических лиц. Развиваем партнерское направление и ищем специалиста, который будет привлекать юридические компании, частнопрактикующих юристов и бухгалтеров для долгосрочного сотрудничества с нашей командой арбитражного управляющего. Основная задача Системно развивать партнерскую сеть компании по России: находить специалистов и компании, которые занимаются банкротством физических лиц или работают с потенциальными банкротами, устанавливать контакт, проводить переговоры и переводить партнеров на регулярное сопровождение процедур нашей командой. Кто является нашим партнером Основные категории потенциальных партнеров: юридические компании, занимающиеся банкротством физических лиц; частнопрактикующие юристы и адвокаты; компании, которые продают услуги банкротства, но не имеют собственного финансового управляющего; бухгалтерские компании и частные бухгалтеры; специалисты и компании, работающие с должниками, ИП и гражданами с высокой долговой нагрузкой; региональные юридические компании, которым требуется надежный партнер для сопровождения процедур банкротства. Чем предстоит заниматься Поиск и привлечение новых партнеров Самостоятельно формировать базу потенциальных партнеров, находить юридические компании, юристов и бухгалтеров, выходить на ЛПР и устанавливать первичный контакт. Использовать различные каналы привлечения: телефонные переговоры, мессенджеры, социальные сети, профессиональные сообщества, конференции, рекомендации и другие источники. Проведение переговоров Выявлять потребности потенциального партнера, презентовать условия сотрудничества и объяснять преимущества работы с нашей командой. Главная цель переговоров — не просто получить согласие на сотрудничество, а довести партнера до передачи первой процедуры. Запуск партнеров Сопровождать нового партнера на этапе подключения: согласовать условия, познакомить с порядком взаимодействия, обеспечить передачу первых дел и проконтролировать успешный старт сотрудничества. Развитие действующей партнерской сети Поддерживать регулярную коммуникацию с партнерами, увеличивать количество передаваемых процедур, возвращать партнеров, которые перестали передавать дела, и выявлять причины снижения активности. Работа в CRM Фиксировать потенциальных и действующих партнеров, переговоры, договоренности и следующие действия. Работать по понятной воронке: Потенциальный партнер → контакт установлен → выявлена потребность → проведена презентация → согласованы условия → передана первая процедура → активный партнер → регулярный партнер. Что для нас является результатом работы Нам важен не объем звонков сам по себе, а коммерческий результат. Основные показатели специалиста: количество партнеров, передавших первую процедуру; конверсия переговоров в подключенного партнера; количество активных партнеров; количество процедур, переданных партнерской сетью; количество повторных передач дел; объем выручки, полученной от партнерского направления. Ключевой показатель — количество новых активных партнеров, которые начали регулярно передавать процедуры. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который умеет доводить переговоры до конкретного результата. Будет преимуществом опыт: B2B-продаж; развития партнерских или агентских сетей; работы с юридическими компаниями; продажи юридических услуг; банкротства физических лиц; работы с арбитражными управляющими; привлечения партнеров в юридическом, финансовом или бухгалтерском бизнесе. Важно уметь общаться с собственниками юридических компаний и практикующими юристами на деловом языке, понимать их потребности и выстраивать долгосрочные отношения. Что мы предлагаем Работу в специализированном направлении банкротства физических лиц. Совместно с арбитражным управляющим. Готовый нужный рынку продукт для партнерского рынка — сопровождение процедур банкротства со стороны команды арбитражного управляющего. Возможность работать с партнерами по всей России. Поддержку юридической команды и арбитражного управляющего. по сложным вопросам и переговорам. CRM, базу знаний, материалы для презентации и понятную систему работы с партнерами. Возможность напрямую влиять на свой доход за счет развития собственной партнерской сети.