Руководитель отдела продаж (B2B)
Описание
О компании Наша компания работает в сегменте профессиональной и строительной химии 12 лет. Сейчас отдел продаж расширяется: осваиваются новые регионы, увеличивается объём задач по управлению территориями. В связи с этим открыта позиция руководителя отдела продаж. Задача - продолжить развитие региональной сети, управлять уже работающей командой на новом этапе и одновременно вести ключевых клиентов. Вы отвечаете за результат отдела и за развитие регионов. Это позиция для человека, который умеет и управлять, и продавать. Что входит в работу: - Управление региональной командой. В подчинении региональные менеджеры в шести городах. Вы регулярно выезжаете к ним, встречаетесь с клиентами вместе с ними, разбираете сделки, оцениваете потенциал территории. Управление через отчёты - не тот формат, который здесь нужен. - Личные продажи. Вы сами ведёте клиентов и участвуете в переговорах. На старте - личный поиск 1–2 новых клиентов. Дальше - постоянное участие в ключевых сделках и тендерах. Это позиция «играющего тренера»: без личных продаж она не работает. - Ценообразование и прибыль. Участие в формировании ценовой политики, контроль маржинальности сделок. - Дебиторская задолженность. Работа с бухгалтерией, контроль оплат. - Внедрение CRM. Вы участвуете в выборе системы CRM и работе с подрядчиком и отвечаете за то, чтобы команда реально работала в ней. Что важно для нас - Обязательно: - Опыт управления отделом продаж от 3 лет. - Опыт управления удалёнными сотрудниками в разных регионах. - Личные продажи B2B - не только руководство. - Отрасль: B2B, стройка, производители, строительство, монтаж, комплектующие для производства или электротехники, строительная химия. - Готовность к командировкам. Будет плюсом: - Опыт внедрения CRM.- Опыт участия в выставках.- Опыт открытия новых территорий или набора команды. Условия: Доход: Испытательный срок: 150 000 ₽ на руки + премия по KPI до 100 000 ₽.После испытательного: 150 000–200 000 ₽ на руки + процент от продаж + KPI. Совокупно от 250 000 ₽.Возможен адаптационный бонус на первые 4–6 месяцев. Командировки: Проезд, проживание, командировочные - за счёт компании.Компенсация затрат на личный aвтoмoбиль по рабочим поездкам. Прочее: - Оформление по ТК РФ.- График 5/2, с 9:00 до 18:00.- Офис в Москве, м. Авиамоторная. Присутствие в офисе обязательно.- Рассматриваем соискателей из регионов - есть служебная квартира или компенсируем съём на первый месяц.Если вам интересна работа в стабильной компании с качественным продуктом - откликнитесь и наш HR свяжется с вами в ближайшее время!