Менеджер по продажам ключевым клиентам/ Senior Sales Manager (DSP, programmatic)
Описание
Привет! Меня зовут Радмир Насыров, я основатель и генеральный директор рекламной платформы Roxot. Мы DSP: помогаем брендам и агентствам запускать брендформанс-рекламу в интернете. Баннеры, видео, CTV. Нашей платформой пользуются Т-Банк, Московская биржа, Вкусно и Точка, Л'Этуаль, Золотое Яблоко, Озон, Дикси. У нас IT-аккредитация и статус резидента Сколково. В команде 30 человек, офисы в Москве и Санкт-Петербурге. Я ищу менеджера клиентского сервиса в команду. Это не холодные продажи с нуля. И не саппорт, который просто отвечает на запросы. Вы работаете с закреплёнными агентствами: растите бюджеты текущих клиентов, находите новых внутри агентств, делаете допродажи. Работать будете с руководителем клиентского сервиса напрямую. Что вы будете делать За вами закрепляются агентства с действующей историей работы - вы заходите не на пустое место, а в уже выстроенные отношения. С контактами, с активными брендами и заключенным договором. Продления и рост бюджетовКлиент запустил кампанию на 500 тысяч. Ваша работа: чтобы следующая была на 700. Не «поддерживать отношения», а показать результат и продать следующий флайт с увеличением бюджета. ДопродажиКлиент покупает только баннеры. Вы видите, что у него есть видео, и продаёте ему видеоразмещение. Или подключаете CTV. Или наш GPT-таргетинг. Возможности есть, нужно их видеть и закрывать. Новые клиентыВнутри закрепленных агентств есть клиенты, которые еще не работают с вами. Это не холодный поиск - вы уже внутри агентства, контакты есть, доверие к платформе есть. Ваша задача - расширить охват: с одного бренда внутри агентства на пять. Как оцениваем результат У вас есть план продаж на квартал, конкретная сумма. Чтобы его выполнить, нужно делать продления, допродажи и подключать новых клиентов. Инструменты и подходы мы даём, но ответственность за результат на вас. Выполнили план — получаете квартальную премию. Не выполнили — не получаете. Всё честно. Кого ищу Человека, который работает на результат, а не на процесс. Обязательно: Опыт в digital-рекламе, медийке или рекламном агентстве от двух лет Понимаете, как работает programmatic: что такое DSP, SSP, CPM, видимость рекламы. Не на уровне разработчика, но основы знать нужно Закрывали сделки сами. Не «участвовали в продажах», а лично довели клиента до оплаты Умеете работать с возражениями. «Дорого», «уже есть подрядчик», «не сейчас» для вас не конец разговора, а его начало Готовы отвечать за результат. Клиент закреплён за вами, и вы отвечаете за его успех Будет плюсом: Работали с крупными бюджетами Знаете, как устроены агентства изнутри: кто принимает решения, как выделяются бюджеты Есть своя база контактов в отрасли Что важно в человеке: Доводит до результата. Не «почти договорились», не «думают», а запущенная рекламная кампания Думает головой. Если один подход не работает, не повторяет его ещё раз громче, а ищет другой Умеет продавать ценность, а не скидку. Объясняет, за что клиент платит, вместо того чтобы сразу снижать цену Держит слово. Сказал «перезвоню завтра», перезвонил Не жалуется. «Клиенты сложные», «рынок тяжёлый», «никто не отвечает» это не про вас Что предлагаю Оклад плюс квартальная премия за выполнение плана. Потолка нет, заработаете столько, сколько продадите Оформление по трудовому кодексу, белая зарплата, оплачиваемые отпуск и больничные Офис в Москве, гибридный формат 2-3 дня в неделю. Мы часто встречаемся с клиентами лично, кандидатов из других регионов не рассматриваем Техника, CRM, всё что нужно для работы Продукт, который реально работает, вам не придётся продавать воздух Мы требовательны к результату: есть план, и его нужно выполнять. Но нет бессмысленных отчётов и совещаний. Я даю цель и ресурсы, дальше вы действуете сами. Почему это может быть интересно Продукт с реальными преимуществами: GPT-таргетинг, Трекер внимания, PV-конверсии. Есть что продавать Клиенты это крупные бренды и ведущие агентства. Не холодные звонки в пустоту Команда 30 человек, не корпорация. Ваш результат виден, ваш вклад заметен Лучшие менеджеры быстро растут по карьерной лестнице IT-аккредитация, резидент Сколково, стабильная белая компания Если дочитали до конца И узнали себя — откликайтесь. Все отклики читаю лично.