Менеджер по продажам (холодные звонки)
Описание
VELIORA специализируется на комплексной уборке коммерческой недвижимости и объектов с повышенными требованиями к качеству. Мы работаем с офисами, БЦ, складами, ЦОДами и ЖК. Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, который приведет новых клиентов и доведет сделку до подписания, опираясь на поддержку нашего операционного отдела. Что мы продаем · Регулярная уборка: офисы, ТЦ, БЦ, склады, ЦОД, жилые комплексы. · Разовые работы: генеральная и послестроительная уборка. · Спецпроекты: подготовка объектов и ЖК к сдаче/получению ЗОС, мойка фасадов и окон, уборка снега. · Комплексное обслуживание: аутсорсинг клининга «под ключ». Ваши задачи (полный цикл сделки) 1. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (УК, застройщики, собственники, генподрядчики). 2. Выход на ЛПР: холодные звонки, переписка, личные встречи. 3. Обследование объекта: выезд на место, сбор технических данных и замеров. 4. Самостоятельный расчёт сметы: расчёт стоимости работ, ФОТ, материалов и рентабельности (в Excel). 5. Подготовка КП и участие в тендерах. 6. Защита цены: проведение переговоров, заключение договора и контроль первой оплаты. 7. Передача объекта операционному отделу для запуска работ. 8. Ведение отчетности по сделкам в рабочей таблице. Важно: До получения письменного согласования от руководителя итоговая цена и рентабельность не могут быть отправлены клиенту. Требования к кандидату · Опыт в активных B2B-продажах (услуги, аутсорсинг, стройка, эксплуатация). · Навык самостоятельного поиска клиентов и «дожима» ЛПР. · Умение считать экономику сделки в Excel (маржинальность, ФОТ, НДС). · Опыт в клининге, Facility Management, эксплуатации недвижимости или строительстве будет вашим преимуществом. · Наличие собственной базы контактов (УК, застройщики, БЦ) — жирный плюс. · Самостоятельность и высокая самоорганизация (удаленный формат). Условия и мотивация Мы предлагаем партнерскую модель: вы зарабатываете процент с оборота. Потолка нет. · Регулярная уборка: 5% от фактических поступлений за первые 3 месяца работы объекта. · Разовые/генеральные работы: 7% от суммы оплаченного договора. · База для расчёта: сумма без НДС и без перевыставляемых расходов. · Выплаты: после поступления денег от клиента на счет компании. · Готовы обсуждать повышенный % для крупных контрактов или сложных проектов. Что мы даем: · Полную поддержку: консультации технологов, помощь в подготовке договоров, подбор персонала после старта. · Оплату мобильной связи и транспортных расходов (ГСМ/такси на объекты). · Свободный график: вы сами планируете свой день. Ориентир по доходу · Контракт на регулярную уборку за 1 млн руб/мес = 150 000 руб. (ваш гонорар за 3 месяца). · Разовая химчистка или послестроительная уборка за 800 тыс. руб = 56 000 руб. (разово).