Руководитель отдела продаж | Директор по продажам

Описание

Черри Дом открывает позицию руководителя отдела продаж. Это роль для сильного руководителя, который умеет не только управлять командой, воронкой и показателями, но и лично продавать продукт. Нам нужен не наблюдатель и не диспетчер, передающий информацию собственнику, а «играющий тренер»: руководитель, который глубоко понимает происходящее в продажах, принимает решения на основании данных, показывает команде стандарт работы и отвечает за коммерческий результат по каждому объекту. О компании Черри Дом застройщик жилой недвижимости в Вологде. Более 15 лет мы создаём многоквартирные дома с интересной архитектурой, продуманными планировками и вниманием к качеству городской среды. За это время реализовано 11 проектов, более 800 семей живут в наших домах, все объекты компании введены в эксплуатацию в установленные сроки. Главный результат должности: Выполненный план продаж по каждому объекту Черри Дом с фактическим поступлением денежных средств на счета компании и эскроу-счета. Руководитель отвечает за общий результат отдела, личные продажи, прозрачность воронки, достоверность прогноза и эффективность использования коммерческих ресурсов. Что предстоит делать: обеспечивать выполнение плана продаж по каждому жилому комплексу, управляя приоритетами, воронкой, конверсиями и прогнозом поступлений; лично работать с клиентами, проводить встречи и переговоры, сопровождать сделки до оплаты и подключаться к сложным продажам; управлять командой экспертов: ставить задачи, контролировать результаты, проводить разборы, обучать и развивать сотрудников; обеспечивать достоверность данных в CRM «Битрикс24», управлять аналитикой продаж и формировать для собственника обоснованные прогнозы и решения; развивать систему продаж: совершенствовать стандарты работы, партнёрский канал, взаимодействие с маркетингом и эффективность коммерческого бюджета. Эта позиция для вас, если вы: управляли отделом продаж и можете подтвердить результат цифрами: выполнение плана, объём продаж, конверсии и рост выручки; сохраняете сильные навыки личных продаж и готовы самостоятельно работать с клиентами и сложными сделками; умеете управлять воронкой, прогнозировать результат и использовать CRM как полноценный управленческий инструмент; способны выстраивать требовательную и понятную систему работы команды, обучать сотрудников и показывать стандарт личным примером; понимаете экономику продаж, принимаете решения на основе данных и готовы напрямую отвечать перед собственником за результат отдела. Опыт управления продажами жилой недвижимости у застройщика будет преимуществом. ​​​​​​​