Business Development Manager
Описание
Мы ищем Business Development Manager с практическим опытом продажи услуг разработки ПО: staff augmentation, team extension, выделенных команд или аутсорсинга разработки. Если это ваш опыт, будем рады вашему отклику. В конце вакансии вы найдёте 5 коротких вопросов. О нас GULTIM — бутиковая инженерная компания, работающая с технологическими компаниями на международных рынках. Мы собираем инженерные команды под бизнес- и продуктовые задачи клиентов: от отдельных senior-инженеров до выделенных команд разработки и продуктовых команд. Наши клиенты работают в SaaS, e-commerce, финтехе, цифровых продуктах и других технологических отраслях. В этой роли вы будете самостоятельно вести полный цикл продаж с фокусом на Европу и Северную Америку. Формат работы: полностью удалённоЛокация: любая, с пересечением рабочих часов с Европой и/или Северной Америкой Чем предстоит заниматься Вести полный цикл B2B-продаж: outbound-поиск, первый контакт, discovery, переговоры, закрытие сделок и долгосрочное развитие аккаунтов. Строить и развивать собственный пайплайн через LinkedIn, холодные рассылки, профессиональные сообщества, нетворкинг, рекомендации и мероприятия. Выходить на лиц, принимающих решения: CEO, CTO, VP и Head of Engineering, Delivery Manager и других технологических руководителей. Квалифицировать запрос клиента: стек, уровень инженеров, структура команды, формат сотрудничества. Готовить коммерческие предложения совместно с командами рекрутинга и delivery. Координировать коммерческую часть запуска новых инженеров и команд. Развивать текущие аккаунты через дополнительные позиции, расширение команд и повторные продажи. Что мы ожидаем 3+ года опыта продаж услуг разработки ПО, выделенных команд, team extension или аналогичных B2B-технологических услуг. Кандидаты с меньшим опытом могут быть рассмотрены при сильных и измеримых результатах в привлечении новых клиентов и выводе инженеров или команд. Опыт продаж полного цикла (360°) с пайплайном, который вы генерировали сами, а не получали в основном из входящих заявок, от маркетинга или SDR. Чёткое понимание цикла: поиск → discovery → запрос клиента → предложение инженера/команды → переговоры → запуск → развитие аккаунта. Опыт одновременного ведения нескольких активных аккаунтов и их роста. Хорошее понимание инженерной среды: распространённые стеки, роли и уровни (Middle, Senior, Lead). Уверенность в квалификации технических требований и общении с техническими ЛПР. Высокий уровень самостоятельности, ответственности и самоорганизации в удалённом формате. Уверенный английский (B2+/C1 и выше). Если ваш опыт в основном связан с продажей SaaS-продуктов, рекламой, общим консалтингом или нетехническим рекрутингом, эта роль, скорее всего, вам не подойдёт. Что мы предлагаем Фиксированная ежемесячная часть плюс бонус, привязанный к прибыльности и росту вашего клиентского портфеля. Детали обсуждаются на первом звонке. Полностью удалённая работа, высокий уровень самостоятельности и доверия. Прямое влияние на стратегию развития бизнеса и выход на новые рынки. Работа с технологическими компаниями разного размера и стадии на международных рынках. Поддержка при онбординге и интеграции в процессы продаж, рекрутинга и delivery. Как откликнуться Пришлите CV и короткие ответы (2–3 предложения на каждый) в сопроводительном письме на вопросы ниже.Отклики без ответов рассматриваться не будут. Опыт в индустрии. Продавали ли вы лично staff augmentation, team extension, выделенные команды или аутсорсинг разработки? Что именно продавали, кто были типичные клиенты и какова была ваша роль в продажах? Пайплайн. Какую примерно долю пайплайна вы генерировали лично, а не через входящие заявки, маркетинг или SDR? Какие каналы работали лучше всего? Запуски. Какое максимальное количество инженеров вы запустили у клиентов за один месяц? Сколько из них у клиентов, которых вы привели сами? Рынки. На какие рынки вы лично продавали (Европа / UK / США / Канада / СНГ / другие)? Лучший кейс. Опишите ваш самый сильный кейс привлечения клиента: как нашли клиента, как начали разговор, что ему было нужно, что продали, сколько длился цикл сделки и какой был результат.