Менеджер по развитию / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Описание
О компании LunchUp — быстрорастущая производственная компания, выпускающая более 600 000 свежих сэндвичей в месяц для крупнейших торговых сетей, вендинговых операторов и сегмента HoReCa.Мы активно расширяем продажи и ищем менеджера, который поможет развивать действующих клиентов, находить новые возможности роста и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Обязанности: развивать действующую клиентскую базу: торговые сети, вендинг, HoReCa; увеличивать объём продаж, расширять ассортимент и повышать прибыльность по клиентам; искать и привлекать новых партнёров; проводить переговоры, готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества; сопровождать клиента на всех этапах: от первого контакта и запуска до регулярной аналитики и развития; координировать внутренние процессы с производством, логистикой, бренд-шефом/технологом и отделом контроля качества; участвовать в запуске новых продуктов и проработке клиентских запросов; анализировать рынок, конкурентов, ассортимент и потребности клиентов; готовить отчётность по клиентам, продажам и перспективам развития. Требования: опыт работы в продажах продуктов питания от 3 лет; опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами, вендингом или HoReCa; понимание специфики продаж в категории fresh / ready-to-eat / готовая еда будет преимуществом; навыки ведения переговоров и развития ключевых клиентов; умение самостоятельно вести сделки и доводить задачи до результата; системность, инициативность, ответственность, хорошие коммуникативные навыки; уверенное владение Excel и базовыми инструментами аналитики продаж. Мы предлагаем работу в стабильной и активно развивающейся компании; конкурентный доход: от 140 000 ₽ на руки + бонусная часть за новых клиентов; выплаты заработной платы 2 раза в месяц; прямое взаимодействие с руководством и быстрые решения без лишней бюрократии; возможность реально влиять на развитие продаж, ассортимента и клиентских проектов; работу в компании с современным пищевым производством и амбициозными планами роста. Будет плюсом опыт запуска новых SKU под клиента; опыт работы с федеральными сетями; понимание производственной специфики и логики взаимодействия между коммерческим блоком и производством. Ключевые навыки B2B-продажи Развитие клиентов Работа с ключевыми клиентами Поиск и привлечение клиентов Ведение переговоров Подготовка коммерческих предложений Аналитика продаж Развитие продаж Управление ассортиментом Работа с дебиторской задолженностью