Event-менеджер по B2B-проектам

Описание

Привет! Мы - команда Феномен Культуры. Это концерты в исторических дворцах, усадьбах и атмосферных пространствах Москвы. Мы соединяем живую музыку, эстетику и редкие локации, превращая каждое событие в произведение искусства Сейчас мы развиваем B2B-направление и ищем менеджера по привлечению корпоративных клиентов Классическая музыка, артисты, площадки, свечи, кейтеринг, техническое обеспечение, персонал, декор — наша команда может полностью собрать событие от идеи до реализации Сразу о главномФиксированного оклада в этой позиции нетДоход — высокий процент от оплаченных сделокЧем больше клиентов и проектов вы приводите, тем выше ваш доход Поэтому эта вакансия для тех, кому комфортна модель:нашел клиента → привел сделку → клиент оплатил → получил процент Что нужно делатьГлавная задача — привлекать новых корпоративных клиентов на мероприятия «Феномен Культуры» Что входит в работу самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов; выходить на лиц, принимающих решения: HR, маркетинг, PR, административные отделы, собственников и руководителей компаний; работать со своей сетью контактов, рекомендациями и нетворкингом; заниматься исходящим привлечением; обрабатывать часть входящих B2B-запросов (1-2 в месяц); проводить первичную коммуникацию с клиентом; выявлять задачу, формат мероприятия и ориентировочный бюджет; презентовать возможности «Феномен Культуры»; договариваться о встрече или созвоне; участвовать в переговорах до заключения сделки; развивать отношения с клиентами и возвращать их на повторные мероприятия Что мы можем предложить клиентамМы организуем: новогодние корпоративы; клиентские и партнерские мероприятия; закрытые музыкальные вечера; камерные концерты; деловые ужины и приемы; мероприятия для сотрудников; события для брендов; частные мероприятия; крупные проекты под ключ Будет большим преимуществом, если у вас: есть опыт B2B-продаж; есть опыт самостоятельного привлечения клиентов; есть собственная сеть деловых контактов; есть контакты среди HR, маркетинга, PR, event-специалистов, собственников или руководителей компаний; есть опыт работы с event-индустрией, premium-сегментом, hospitality, агентствами или корпоративными услугами; вы продавали продукты или услуги с высоким средним чеком; умеете самостоятельно выходить на ЛПР; умеете вести переговоры без заученных скриптов; способны доводить коммуникацию от первого сообщения до сделки. Условия без фиксированного оклада; высокий процент от оплаченных сделок; условия и размер комиссии обсуждаем и фиксируем заранее; возможность получать процент с повторных заказов привлечённых клиентов в зависимости от договорённостей; удаленный формат; гибкий график; работа напрямую с командой «Феномен Культуры»; готовое портфолио и команда, которой можно передать клиента после заключения сделки; возможность расти вместе с B2B-направлением компании. Рассматриваем в том числе сильных sales / business development специалистов, которые уже работают с корпоративными клиентами и хотят дополнительно монетизировать свою сеть контактов Чтобы мы сразу поняли, что нам по путиВ сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса:1. Какой у вас опыт B2B-продаж и с какими средними чеками вы работали?2. Есть ли у вас собственная база или сеть контактов среди компаний, HR, маркетинга, PR, event-направления, руководителей или собственников бизнеса?